У коммерсанта высокого полета есть дополнительные источники, которые, подобно запасным игрокам у хорошей футбольной команды, всегда приходят на помощь.
Исследуйте состав игроков чемпионата за несколько лет и вы увидите, что в каждой команде имеется сильный дополнительный состав «на скамейке запасных». На футбольном поле эти «скамеечники» не уступают по мастерству играющей команде.
Профессиональный коммерсант должен владеть «запасными» силами. Этакую дополнительную обойму боеприпасов, совершенно необходимую в трудных случаях, когда не получается завершающая стадия торговли.
Один из путей к этому — превосходное знание своего товара.
Тогда можно заготовить несколько весьма убедительных фактов о свойствах товара специально для последнего момента, то есть для этапа завершения продажи. Вот это и есть дополнительный резерв, который поможет вам довести покупателя до кассы.