Формы выражения солидности

Подпишись на нас:

Вести себя как солидный человек — одна из разновидностей обратного метода.

Вместо того чтобы «натирать яблоки до блеска», как поступают второсортные коммерсанты, профессиональный торговец умеет изобразить свою солидность. Слишком многие торговцы боятся покупателя и готовы выполнить любой каприз с его стороны. Вести себя так, будто вы действительно важная персона — одна из сторон обратного метода торговли.

Вместо того чтобы покорно ожидать полтора часа в приемной бизнесмена, профессиональный коммерсант ждет лишь несколько минут, а потом поднимается и говорит секретарю:
— Извините, но у меня очень плотный график, и я не могу позволить себе ожидать дольше.

После этого он назначает точный день и час следующей встречи. Потенциальный заказчик вынужден уважать коммерсанта, который ведет себя так. Можно быть уверенным, что секретарь отнесется к нему более внимательно в следующий раз.

Немалое значение имеет цветистое наименование должности, напечатанное на визитке коммерсанта. Редко можно встретить скромное «Коммерсант» на визитной карточке торговца. Вместо этого указывают что-нибудь вроде: Вице-Президент, Менеджер Специального назначения, Районный Инспектор, Менеджер по Сбыту, Региональный Контролер и т. п. Эти громкие титулы призваны произвести впечатление на покупателя, дать понять, что он имеет дело не просто с торговцем, но с профессионалом, то есть с человеком более высокого уровня.

Произведя впечатление на покупателя, коммерсант оказывается в более сильной позиции, что, безусловно, влияет на ход торговли.

Умение вести себя солидно может играть значительную роль в расширении профессиональной торговли.


Следующее: Будущее коммерции

Предыдущее: Будущее коммерции

Интересное: Модные украшения осень-зима 2018-2019: геометрические формы и металлический блеск на фото
ПОДЕЛИСЬ!


Подпишись на нас, чтобы ничего не пропустить: