ГЛАВА 6. Как вовлечь в выступление аудиторию

Свою известнейшую лекцию «Алмазные акры» Расселл Конвелл прочел около шести тысяч раз. Вы полагаете, что эта лекция, прочитанная так часто, должна была слово в слово отпечататься в мозгу лектора, и ни интонации, ни слова в ней от раза к разу не изменялись? Это совершенно не так. Доктор Конвелл знал, что публика на его лекции приходит совершенно разная. Он понимал, что должен создать у слушателей впечатление, что эта лекция написана и прочитана специально для них и только для них. Как же он добивался успеха в установлении взаимосвязи между оратором, речью и аудиторией, каждый раз выступая с одной и той же речью? Он писал: «Я старался приехать в город пораньше, чтобы у меня было время посетить почту, парикмахерскую, пожить в отеле, поговорить с директором школы, встретиться с городским руководством, зайти в магазин и пообщаться с жителями города. Я хотел понять, кто придет на мое выступление, узнать историю их города и понять, какие возможности открываются перед ними. А затем я читал свою лекцию и говорил людям именно о том, что можно применить к их жизни».

Доктор Конвелл прекрасно понимал, что успех выступления зависит от того, насколько хорошо сможет оратор сделать слушателей частью своего выступления, а само выступление — частью слушателей. Вот почему не существует достоверного текста «Алмазных акров», одной из наиболее популярных лекций, прочитанных в США. С гениальной прозорливостью и пониманием человеческой натуры доктор Конвелл ни разу не прочитал одного и того же текста, хотя выступал перед больше чем шестью тысячами различных аудиторий по одной и той же теме. Извлеките урок из этого примера. Вы должны выступать так, словно специально готовили свою речь именно для этих людей. Я расскажу вам о нескольких простых правилах, которые помогут вам произвести глубокое впечатление на слушателей и вовлечь их в свое выступление.