На пути урагана оказалась небольшая группа мужчин и женщин. Разумеется, речь идет не о настоящем урагане, а о человеке по имени Морис Голдблатт. Вот как описывает этот случай один из присутствующих.
«Мы сидели вокруг обеденного стола в Чикаго. Мы знали, что этот человек пользуется славой отличного оратора, поэтому внимательно смотрели, как он начинает свое выступление.
Он начал спокойно — аккуратный,
приятный во всех отношениях мужчина средних лет. Сначала он поблагодарил нас за то, что мы пригласили его выступить перед нами. По его словам, он собирался поговорить о чем-то серьезном, поэтому просил простить его за излишнюю горячность.
А затем с ним произошла разительная метаморфоза. Он наклонился вперед, его глаза буквально загипнотизировали нас. Он не повышал голоса, но мне казалось, что его голос подобен грому.
«Оглянитесь вокруг, — сказал он. — Посмотрите друг На друга. Знаете ли вы, сколько из присутствующих умрет от рака? Один из четырех, а вас здесь сорок пять. Один из четырех!»
Он сделал паузу, и лицо его просветлело. «Это простая статистика, но так будет недолго. Надо что-то делать. Нужно добиться прогресса в лечении рака и найти наконец его причину!»
Он посмотрел на нас магнетическим взглядом, обвел им всех присутствующих и спросил: «Вы хотите помочь прогрессу в этой области?»
Разве мы могли ответить чем-то иным, кроме как единодушным «Да!»? «Да!» — подумал я, и точно так же подумали все остальные.
Меньше чем за минуту Морис Голдблатт завоевал нас. Он сумел заинтересовать своей проблемой каждого. Он склонил нас на свою сторону, мы стали его помощниками в важном гуманитарном деле.
Позитивная реакция аудитории — это цель любого оратора. У мистера Голдблатта была особенная причина добиться нашего содействия. Он вместе со своим братом Натаном основал торговое предприятие. Начав почти с нуля, они добились стомиллионного оборота. Успех пришел к ним после долгих лет упорного труда. А затем Натан заболел и очень скоро умер. У него был рак. После этого Морис Голдблатт основал фонд Голдблатта и пожертвовал миллион долларов университету Чикаго на исследования природы раковых заболеваний. Он дал не только деньги, он пожертвовал своим временем, отрывая его от бизнеса. Он стал привлекать к этой работе других людей.
Все эти факты и сама личность этого человека победили Нас. Искренность, увлеченность, энтузиазм — вот что подкупило нас за несколько минут. Мы знали, что этот человек полностью отдается великой цели, и мы согласились с ним, полюбили его и захотели ему помочь».