Образ солидного человека — гарантия процветающего бизнеса

Подпишись на нас:

ЕСЛИ ваш потенциальный заказчик решил, что вы солидный человек, то он проявит уважение к вашему служебному времени.

Обратите внимание, как этот фактор сработает, когда вы вторично придете к нему.

Оглядитесь и понаблюдайте за другими коммерсантами, сидящими вместе с вами в приемной в ожидании встречи.

Держу пари: те, кто ждут дольше всех, наименее удачливые. Важным, солидным коммерсантам не приходится долго ждать, их сразу же пропускают в кабинет босса, обычно вне очереди. Возможно, это несправедливо, но таков порядок вещей.

Благоприятное впечатление создает не только солидный вид, но и талант показать товар лицом и завладеть вниманием заказчика. Только в этом случае заказчик скрупулезно вникнет в ваши слова, стараясь не упустить ни малейшей детали. Он сочтет вас даже экспертом.

Каждый коммерсант понимает, как важно, чтобы разговор не прерывали, особенно в некоторые критические моменты. Ваш потенциальный заказчик не прервет вас, если вы произвели на него впечатление компетентного, эрудированного, солидного коммерсанта. А если нет, покупатель займется всякими другими делами в то время, как коммерсант изо всех сил будет стараться все рассказать о своем товаре.

Причина: он не сумел обратить на себя внимание, не говоря уже о том, чтобы выглядеть солидно. Покупатель не только отвлекается на телефонные разговоры, он даже не способен сосредоточиться на том, что ему говорят. Он может подписывать документы, просматривать поступившую корреспонденцию, разгибать канцелярские скрепки, а несчастный коммерсант монотонно бубнит о своем товаре. Такая презентация обречена на провал. У солидного коммерсанта есть и дополнительные преимущества. Например, когда коммерсант производит впечатление важного дельца, потенциальный покупатель не станет прерывать его вопросами потому, что он уважает суждения коммерсанта и полагает, что получит ответы на возникшие вопросы в соответствующее время. Более того, если потенциальный заказчик уважает коммерсанта, он не будет обременять его обещаниями типа: Я должен сначала все тщательно обдумать, а потом позвоню вам по телефону и мы примем окончательное решение. Нет, он скорее всего даст положительный ответ прямо сегодня.

Иными словами, большинство людей просто не станет водить за нос коммерсанта, если считает его значительным человеком.

ПОДЕЛИСЬ!


Подпишись на нас, чтобы ничего не пропустить: