Почему люди делают покупки

Подпишись на нас:

Почему люди тратят миллиарды долларов в год на приобретение товаров и услуг?

Ответ очень прост потому, что у них есть потребности и желания.

Однако потребность или желание владеть товаром или распоряжаться услугой должна быть сильнее естественного инстинкта покупателя сохранить свои деньги.

Работа профессионального коммерсанта в том и состоит, чтобы уговорить покупателя обменять деньги на товар. Иными словами, коммерсант должен заставить людей распознать собственную потребность и почувствовать желание.

Эта грань коммерческой деятельности составляет жизненно важную часть его подготовки, если он решил стать профессионалом в области торговли.

Следует понять мотивы, по которым люди приобретают вещи.

Без такого понимания продажа превращается просто в игру на угадывание, в стрельбу наобум: попал не попал, хуже того, в мошенничество, подрывающее доверие.

Только после того, как вы исследуете истинные мотивы, заставляющие людей делать покупки, вы начнете применять сложные, научно обоснованные методы торговли, овладение которыми и сделает вас профессионалом.


Следующее: Будущее коммерции

Предыдущее: Будущее коммерции

Интересное: 4 простых вопроса, которые сделают тебя продуктивной
ПОДЕЛИСЬ!


Подпишись на нас, чтобы ничего не пропустить: