Почему люди тратят миллиарды долларов в год на приобретение товаров и услуг?
Ответ очень прост потому, что у них есть потребности и желания.
Однако потребность или желание владеть товаром или распоряжаться услугой должна быть сильнее естественного инстинкта покупателя сохранить свои деньги.
Работа профессионального коммерсанта в том и состоит, чтобы уговорить покупателя обменять деньги на товар. Иными словами, коммерсант должен заставить людей распознать собственную потребность и почувствовать желание.
Эта грань коммерческой деятельности составляет жизненно важную часть его подготовки, если он решил стать профессионалом в области торговли.
Следует понять мотивы, по которым люди приобретают вещи.
Без такого понимания продажа превращается просто в игру на угадывание, в стрельбу наобум: попал не попал, хуже того, в мошенничество, подрывающее доверие.
Только после того, как вы исследуете истинные мотивы, заставляющие людей делать покупки, вы начнете применять сложные, научно обоснованные методы торговли, овладение которыми и сделает вас профессионалом.