Существует ли справедливый способ оплаты труда коммерсанта

Подпишись на нас:

Компании применяют всевозможные комбинации оплаты труда продавцов как на окладе, так и на комиссионных. Многие компании предлагают основную зарплату плюс комиссионные. Естественно, комиссионные составляют в этом случае заниженный процент, ведь жалованье будет выплачиваться вместо энной суммы комиссионных. Для новоиспеченного коммерсанта это очень выгодный вид оплаты.

Кроме того, некоторые фирмы гарантируют еженедельную «приманку», выплачиваемую с учетом будущих комиссионных. Когда такая плата гарантируется,
рекомендую заранее подсчитать: то ли вы фактически берете у компании в долг, и вам придется в будущем возвращать его, либо компания как бы дает гарантию, что вы заработаете фиксированную сумму в будущем за каждый оплаченный период времени.

Многие компании согласны платить еженедельно или ежемесячно эту компенсационную «приманку», что в действительности означает: они авансируют комиссионные на фиксированную сумму для того, чтобы ваша семья могла положиться на стабильный заработок и заранее составить семейный бюджет. Например, продавец, представляющий компанию по производству шортов, может продавать товары фирмы «Одежда Билла» в январе, но эти товары доставят только в мае, и в условиях будет указано: 90 дней после отгрузки. Вместо того чтобы продавец ожидал шесть-восемь месяцев, пока ему заплатят, «шорты» авансируют его комиссионные. Этот метод оплаты «приманка против комиссионных» обязателен для многих коммерсантов для того, чтобы они могли выжить, пока не получат оплату своих комиссионных после того, как товар будет доставлен и оплачен. Другие компании авансируют комиссионные продавцам по принципу размещения заказов, хотя товар еще не был получен заказчиком. Очевидно, что большинство продавцов предпочитает такую систему, которая дает им авансирование комиссионных, независимо от недельной производительности в любой данный период времени, ибо хотят избежать ситуации «пиршество или голодная смерть», которая сопровождает систему прямых комиссионных. Конечно, профессионалы имеют достаточный запас на своих личных счетах и не нуждаются в финансовой поддержке. Однако не все коммерсанты в состоянии приготовить такую подушку на всякий пожарный случай.

В заключение об оплате труда коммерсанту:

Несомненно, продавец, работающий на комиссионных, имеет шанс заработать много, разумеется, если все остальные факторы благоприятствуют этому.

Элитные пять процентов самых преуспевающих коммерсантов в Соединенных Штатах работают на комиссионных.

И не вызывает вопросов тот факт, что крупные дельцы, годовой доход которых выражается шестизначными числами, получают оплату за свой талант в виде комиссионных. Ни одна компания на свете не платит оклады в таких огромных суммах своим служащим.

Помните! Если вы хотите, чтобы вам платили ровно cmолько, сколько вы стоите, трудитесь для компании, выплачивающей справедливые комиссионные исключительно за ваши усилия и результаты.

Профессиональные коммерсанты редко соглашаются работать на каких-либо иных условиях оплаты.


Следующее: Будущее коммерции

Предыдущее: Будущее коммерции

Интересное: 7 способов заработать деньги, пока сидишь в декрете
ПОДЕЛИСЬ!


Подпишись на нас, чтобы ничего не пропустить: