ЕСЛИ ВЫ ТОЛЬКО еще начали свою коммерческую деятельность, то вы можете оказаться в компании, которая уже некоторое время применяет обратный метод торговли. Принимая новых сотрудников на работу, широко используют метод «трудной доступности», а также — «справитесь ли вы?», чтобы предстоящая работа выглядела более желанной. Компании умышленно подвергают вновь поступающих допросам такого рода, понимая, что хороший коммерсант не захочет наниматься на работу, на которую возьмут любого. Чем труднее получить работу, тем более достойного торговца можно заполучить. Тут опять-таки мы сталкиваемся с обратным методом!
Если вы перечитаете введение к этой главе, то увидите пример обратного метода. Предупреждение читателю о том, что эта глава предназначена не для новичков, а только для опытных, умелых профессионалов-коммерсантов — это и есть прямой вызов, и он, возможно, заставил вас особенно внимательно прочитать главу. Каждый коммерсант хочет' считать себя умелым специалистом, а не новичком. Несомненно, предварительное предупреждение не обескуражило никого, и всякий прочитал эту главу. Более того, содержание главы бросило вызов серьезному специалисту.
Однако важно овладеть методом обратной торговли до того, как вы начнете применять его на практике. Метод может оказаться очень опасным, если применять его неверно и необдуманно. Поразмыслите, какие из приемов обратной торговли вы могли бы применить в своей конкретной работе. Прикиньте, обдумайте и лишь потом смело используйте в повседневной работе с покупателями.
Гроучо Маркс однажды сказал: «Если этот загородный клуб хочет принять меня в качестве своего члена, тогда я не желаю в нем состоять!»
Подумайте над этими словами! И сопоставьте их с тем, что изложено в этой главе относительно обратного метода торговли.