В условиях макроэкономического спада, высокой инфляции и падения спроса можно было ожидать упадка в мебельной отрасли. Однако майская выставка в «Крокус Экспо» продемонстрировала обратное: кризис стал для производителей не угрозой, а мощным стимулом для роста и переосмысления своего места на рынке. Отрасль показала удивительную жизнестойкость и готовность к переменам.
Выставка в новых условиях
Вопреки ожиданиям, компании не стали сокращать свое присутствие или экономить на презентации. Напротив, «Евроэкспомебель» в этом году выглядела особенно респектабельно и эстетически выверенно. Отчасти этому способствовала новая, более современная площадка «Крокус Экспо», превосходящая «Сокольники» по комфорту и техническому оснащению. Но главная причина — сами экспоненты, которые представили продукцию и стенды принципиально более высокого класса.
Вызовы рынка и поиск ответа
С осени прошлого года спрос на мебель неуклонно падал. К весне 2005 года стало ясно, что спад — не временная трудность мебельного сектора, а часть общего кризиса потребления. Объемы продаж в отрасли упали на 20-25%, а в Санкт-Петербурге — более чем вдвое. Даже «Икеа» приостановила строительство нового магазина. Рынок замер, давая понять производителям: необходимы изменения.
Перед компаниями встал стратегический выбор. Традиционный средне-низкий ценовой сегмент, где конкуренция достигла максимума, а продукция стала практически неотличимой, перестал быть надежным источником роста. Можно было попытаться удешевить производство, вступив в борьбу с мелкими и теневыми производителями, либо, наоборот, двинуться вверх по ценовой лестнице, бросив вызов импорту.
Выбор в пользу качества и дизайна
Выставка в «Крокусе» ясно показала, что большинство серьезных игроков выбрали второй путь — путь повышения качества, дизайна и ценности. Производить еще дешевле было невозможно, а делать дороже и лучше — рискованно, но перспективно. Если в прошлом году на премиальные коллекции решались единицы, то в 2005 году это стало массовой тенденцией. Это знаковый сдвиг, который может превратить российскую мебельную промышленность в полноценную, конкурентоспособную индустрию.
Оптовики на выставке проявили наибольший интерес именно к прорывным, дизайнерским новинкам, подтверждая правильность выбранного курса. Организаторам, правда, не хватило смелости выделить отдельные дни для B2B-общения, но многие компании решали эту задачу самостоятельно, обустраивая закрытые переговорные зоны.
Успех дизайнерского подхода
Ярким подтверждением новой стратегии стал успех компаний «Свобода», «Энгельсская мебельная» (Эмфа) и «Аллегро-стиль». Представив экспериментальные коллекции, разработанные в сотрудничестве с «Алешин-студией», они вызвали ажиотаж среди закупщиков. Сомнения «пойдет — не пойдет» развеялись мгновенно — торговые партнеры заявили о готовности брать даже такие сложные продукты, как кровать-кинотеатр.
Этот успех доказал нескольким важным вещам: российские фабрики способны создавать эксклюзивный, дизайнерский товар; рынок готов и жаждет таких предложений; а профессиональное дизайнерское бюро (в данном случае Сергея Алешина) наконец получило признание в сфере индустриального проектирования мебели.
В целом, «Евроэкспомебель-2005» стала самой осмысленной и цивилизованной выставкой за всю историю. Она выполнила свою главную задачу: дала участникам возможность заявить о новом подходе, а рынку — услышать это заявление. Кризис не сломил отрасль, а заставил ее стать сильнее, гибче и амбициознее.