Петербургская мебельная фабрика «Севзапмебель» готовится к масштабному обновлению своего продуктового портфеля. К концу текущего года планируется снять с производства около 60% существующих моделей, которые заменят новые коллекции. На первом этапе изменения затронут экономичный сегмент, где будут представлены три новые линейки. Однако ключевой стратегический вектор компании — это переход в сегмент премиум. Новое оборудование, установленное на фабрике в этом году, специально предназначено для работы с массивом дерева и натуральным шпоном. Уже в ближайшие месяцы компания планирует завершить отладку технологий на выполнении специальных заказов, одним из которых является оснащение городской библиотеки. В следующем году «Севзапмебель» сосредоточится на дальнейшем развитии и обновлении своих премиальных коллекций, стремясь довести их долю в общем объёме продаж до 50%.
Инвестиции в технологии и вызовы для дилерской сети
Людмила Моногенова, директор по развитию компании, отмечает уверенность в рыночном спросе на премиальную мебель, что оправдывает значительные инвестиции в технологии. В текущем году на фабрике были полностью заменены окрасочные кабины, установлен аэрограф для нанесения патины, линия для софтформинга и ожидается поставка нового пресса. При этом основная неопределённость связана с готовностью дилерской сети продавать дорогой продукт. Хотя компания обеспечена индивидуальными заказами, её региональные партнёры пока не адаптированы к работе с премиум-сегментом. В бюджете на 2008 год закупка современного оборудования вновь является ключевой статьёй расходов.
Петербургский рост и региональное отступление
В Санкт-Петербурге, на домашнем рынке, «Севзапмебель» демонстрирует уверенный рост: за восемь месяцев года объёмы продаж выросли на 15%. Компания представлена в пяти торговых центрах и, по оценкам директора по маркетингу Елены Хлопиной, имеет потенциал для дальнейшего расширения географии точек продаж в городе, так как существующие ТЦ не покрывают все районы.
В то же время в регионах ситуация противоположная: компания теряет позиции и вынуждена пересматривать свою дистрибуционную политику. В наиболее проблемных областях «Севзапмебель» переходит на прямые поставки, минуя собственные склады. Например, был закрыт склад в Новосибирске, а в Екатеринбурге и Саратове функции филиалов переданы предпринимателям по дилерским договорам. Окончательное решение по судьбе каждого регионального склада будет принято к январю.
Елена Хлопина связывает падение продаж в регионах со сложностями контроля. В Петербурге компания может оперативно управлять ассортиментом на полках и выставлять новинки, тогда как дилеры часто находят причины не обновлять экспозицию — ссылаясь то на «несезон», то, наоборот, на активные продажи текущего ассортимента. В связи с этим компания взяла паузу для анализа эффективности работы с регионами, так как расходы на содержание филиалов в большинстве случаев не окупаются.
Долгосрочные перспективы: технопарк и новая площадка
Говоря о будущем, Елена Хлопина отметила заинтересованность компании в переносе производственных мощностей из центра Санкт-Петербурга в промышленную зону. В этом контексте особый интерес для «Севзапмебели» представляет проект мебельного технопарка, который в настоящее время реализуется Союзом мебельщиков Северо-Запада. Этот шаг может стать логичным продолжением стратегии модернизации и роста.