В прошлом маркетологи часто придерживались упрощенного подхода, полагая, что для успешных продаж достаточно строго сегментировать аудиторию по гендерному признаку и использовать устоявшиеся стереотипы. Однако современные исследования показывают, что эффективная коммуникация требует более глубокого понимания психологии восприятия.
Три фундаментальных правила мужской рекламы
Существует три основных принципа, которые помогают создать рекламу, правильно резонирующую с мужской аудиторией. О нюансах работы с женской аудиторией мы поговорим в следующем материале и на телеграмм-канале «Как сохранить Клиента».
1. Язык тела и поза
Первое и важнейшее правило касается визуального представления мужчины в кадре. Для создания правильного образа модель должна находиться в вертикальном, уверенном положении. Прямая спина, контролируемая осанка и отсутствие «искривлений» тела — обязательные условия. Это контрастирует с часто используемыми в женской рекламе позами, которые могут быть более расслабленными, «покорными» или динамичными. Разница в восприятии обусловлена глубокими психофизиологическими особенностями, и правильная, доминирующая поза мужчины на подсознательном уровне формирует у зрителя доверие к продукту.
2. Эмоциональный контроль и фокус
Второй принцип — это сдержанность в проявлении эмоций. Для привлечения мужской аудитории в кадре уместны серьезность, сосредоточенность и оценивающий взгляд. Лицо модели должно выражать внимательность и контроль над ситуацией.
Обратите внимание: В чем спит ваш мужчина?.
Эффективным приемом является приближение лица к зрителю или акцент на отдельных чертах — четких скулах, сильном подбородке, уверенном взгляде. Яркий пример — реклама бритвенных станков, где один и тот же продукт презентуется через совершенно разные, гендерно-ориентированные визуальные коды.
3. Сила и характер прикосновений
Третий, завершающий принцип, касается взаимодействия с объектом. В мужской рекламе прикосновения должны быть минималистичными, редкими и значимыми. Мужчина может прикоснуться к своему лицу или сложить руки в карманах, демонстрируя сдержанность. В отличие от этого, в женской рекламе прикосновение часто является центральным эмоциональным элементом. Ключевой момент: когда мужчина в кадре берет предмет (будь то инструмент, гаджет или сам рекламируемый продукт), хват должен быть крепким, уверенным, «плотным». Это передает аудитории ощущение надежности, силы и брутальности, ассоциируя эти качества с брендом. Для женского образа часто достаточно легкого, едва уловимого касания кончиками пальцев.
Следование этим трем правилам поможет выстроить визуальную коммуникацию, которая будет правильно декодирована мужской аудиторией и, как следствие, повысит эффективность рекламной кампании и продажи.
Больше интересных статей здесь: Психология.
Источник статьи: Как сделать правильную рекламу для мужчин?.