Выбор украшения — это всегда поиск гармонии между эстетикой, качеством и смыслом. Как найти то, что будет не просто аксессуаром, а настоящим продолжением личности? Ключ — в концептуальности и глубине идеи. Дина Сагидуллина, совладелица мультибрендовой платформы Milou, поделилась своим взглядом на то, как российские локальные бренды создают ювелирное искусство, способное стать настоящим украшением жизни.
От хобби к бизнесу: путь основательницы
Расскажите о своем пути: с чего вы начали заниматься ювелирным делом? Как вы решили уйти с последней работы, чтобы полностью посвятить себя любимому хобби?
Дина: Мой бренд Himère появился в 2012 году. Сейчас сложно вспомнить, откуда взялась смелость, но творчество всегда было частью моей жизни. Решающую роль сыграла поддержка друга, который вдохновил меня на этот шаг. Тогда ниша была практически свободна, и первые публикации о нас появились почти сами собой. Я не следовала инструкциям — их просто не было. Я хотела создать то, чего не хватало на рынке. Сегодня, наверное, и проще (есть на кого опереться), и сложнее (конкуренция высока). Для меня это всегда было в первую очередь самовыражением, а не бизнес-проектом. Сейчас я работаю как дизайнер только на заказ — концепция Himère довольно узкая, и мне стало в ней тесно. А в 2020 году мы с партнером запустили Milou — мультибрендовый ритейлер, который представляет локальные ювелирные марки.
Рождение Milou: кураторский подход к локальному дизайну
Как была создана Милу?
Идея ритейл-проекта Milou принадлежала моему деловому партнеру, Мите Воронцову. А я занялась его содержательным наполнением. Мой опыт создания украшений научил меня глубоко погружаться в эту сферу. Я искренне верю, что у локальных брендов в России очень высокий уровень, особенно в среднем ценовом сегменте, с которым мы работаем.
Почти все бренды, которые мы представляем, появились после Himère. Я следила за многими из них с самого начала, дружу с дизайнерами, а с некоторыми познакомилась еще когда они были моими клиентами. Каждое украшение в подборке отобрано мной лично! Иногда мы берем всего пару предметов или одну удачную коллекцию.
В Milou я собрала практически все украшения, которые люблю на нашем рынке. Есть пара брендов, которых нет у нас из-за маржинальности (мы уже проверили это на опыте), но в целом наша подборка уникальна. Наше преимущество — готовность работать с очень маленькими, начинающими марками, которые не могут позволить себе большие партии. Именно такие бренды я обожаю находить и представлять. Некоторые из них выросли вместе с нами и теперь сотрудничают с крупными ритейлерами. Сегодня в нашей коллекции около тридцати брендов.
Трудности и специфика ювелирного стартапа
С какими проблемами сталкиваются небольшие бренды, когда они только начинают?
Трудностей много, и в первую очередь это административно-бухгалтерские вопросы.
Обратите внимание: Как пару капель эфирного масла сделают вас красивее....
С января этого года ювелирные бренды могут работать только на общей системе налогообложения (ОСНО), которая включает НДС. Добавьте к этому необходимость регистрации в пробирной палате, работу с ГИИС, обработку бирок и другие нюансы. Работа с ювелирным производством тоже имеет свою специфику. Создание ювелирного дизайна и его реализация — сейчас это под силу только человеку, по-настоящему влюбленному в свою идею. Иначе неизбежно возникает вопрос: зачем производить то, что уже есть, преодолевая столько сложностей?Качество, подлинность и преимущества локальных марок
На что следует обратить внимание, чтобы быть уверенным в подлинности и качестве товара?
С подлинностью материалов все прозрачно — они закупаются только официально. Проба, бирка, а теперь и бирка ГИИС — всю информацию можно проверить на соответствующем сайте.
В чем преимущества местных брендов? Почему люди обращаются к ним все чаще?
Небольшие локальные бренды могут позволить себе действительно смелые и неожиданные идеи. Часто они готовы выполнить индивидуальный заказ (у нас в Milou тоже есть такая услуга). Мне кажется, что новаторы и те, кто ищет уникальность, все чаще выбирают именно локальные марки.
Ручная работа, материалы и конкуренция
Как часто местные бренды предлагают покупателям изделия ручной работы?
Каждое украшение в той или иной степени сделано вручную. Любой бренд с небольшим тиражом, скорее всего, производит продукцию штучно. Это отражается на цене (массовое производство всегда дешевле) и на сроках изготовления. В нашем магазине лишь несколько брендов работают большими партиями, большинство же создает очень ограниченные коллекции.
Считаете ли вы, что более востребованы местные бренды, изготавливающие изделия из драгоценных камней и металлов или, наоборот, изготавливающие украшения?
Мы очень редко работаем с бижутерией, так как это чаще всего изделия, собранные из готовых компонентов или заказанные в Китае, где налажено аналогичное производство. Специализированных мастерских по бижутерии в Москве практически нет. Некоторые работают с латунью. Конечно, аудитория разная. Но у нас есть и сильные российские бренды аксессуаров, например, украшения из жемчуга от Beaded Breakfast.
Могут ли локальные ювелирные бренды в России конкурировать с гигантами?
С российскими гигантами вроде «Солнца» или «Соколова» — безусловно, по дизайну. Известны случаи копирования, как, например, история с Sunlight и брендом Avgvst. Думаю, дело в том, что у массовых украшений часто нет собственных дизайнерских кодов, они просто перерабатывают существующие тренды — в них нет глубинной идеи и ценности, кроме стоимости металла и вставок. Если же говорить о крупных ювелирных домах с мировым именем, то это совершенно другая категория: и по цене, и по объему исторического наследия. Их, на мой взгляд, нельзя напрямую сравнивать с небольшими брендами, но их можно и нужно комбинировать в образе.
София БалаянФото: архив пресс-служб
Больше интересных статей здесь: Мода и красота.
Источник статьи: Находясь в поисках ювелирного изделия, мы обращаем внимание не только на качество его исполнения, но и на самобытность..