Кто такой Майкл Тонелло
Майкл Тонелло вырос в Провинстауне, штат Массачусетс, где сделал себе имя как визажист и стилист по прическам. Его глубокое погружение в модную индустрию позволило ему также освоить организацию коммерческих съемок. Со временем амбиции привели его к созданию собственного агентства TEAM, которое предлагало услуги «под ключ».
«Обычно продюсеру для подготовки съемки приходится обзванивать с полдюжины разных специалистов, — объяснял Тонелло. — Моя компания свела эти шесть звонков к одному. Мы собрали под одной крышей визажистов, парикмахеров, фэшн-стилистов, продюсеров и даже фуд-стилистов».
Его жизнь превратилась в череду съемок и светских вечеринок. Однако такой насыщенный график в конце концов привел к эмоциональному выгоранию. В поисках перемен Тонелло импульсивно переехал в Барселону. Испанская авантюра сложилась не сразу: работа не задалась, виза закончилась, но при этом у него остались долгосрочная аренда квартиры и дорогие дизайнерские шкафы, заказанные специально для нового жилья.
Первые шаги в мире перепродаж: от шарфа Ralph Lauren до Hermès
Гардероб Тонелло был переполнен брендовыми вещами, многие из которых оказались бесполезны в мягком испанском климате. Разбирая залежи одежды, он решил продать на eBay теплые свитеры, варежки и кашемировый шарф Ralph Lauren. До этого он был лишь покупателем на платформе, но решил испытать удачу в новой роли. К его удивлению, шарф, купленный на распродаже за 99 долларов, ушел с молотка за 430 долларов.
Рождение бизнеса: как Тонелло стал «охотником за Birkins»
Следующим лотом стал шарф Hermès. Аукцион на него взорвался невероятной активностью: ставки росли каждую секунду, а за аксессуар боролись более двадцати покупателей.
Обратите внимание: История из конверта- "Везучий пес по кличке Доктор".
Шарф был продан более чем за 400 долларов, а почта Тонелло мгновенно наполнилась письмами от коллекционеров. Они просили помочь им найти предметы из их «списков желаний» Hermès. Парадоксально, но сам Майкл тогда почти ничего не знал о французском доме моды и был шокирован ценами в его бутиках. Однако готовность клиентов платить большие деньги заставила его погрузиться в этот бизнес с головой.Вскоре к нему обратилась клиентка с просьбой найти сумку Birkin. Для Тонелло стало откровением, что на эти культовые аксессуары очередь расписана на годы вперед, а их стоимость колеблется от 7,5 тысяч долларов за базовые модели до 150 тысяч за экземпляры из экзотической кожи. Несмотря на сложности, он принял вызов, понимая, что состоятельные клиенты готовы на многое, чтобы обойти официальные листы ожидания.
Система успеха: как заполучить недоступную сумку
Тонелло разработал собственную стратегию. Он приходил в бутик Hermès и скупал множество мелких товаров — шарфы, аксессуары, парфюмерию, наполняя корзину. И только потом, как бы между делом, спрашивал о возможности приобрести Birkin. Он сравнивал этот подход с ухаживаниями: «Пытаться получить Birkin, не купив перед этим кучу других вещей, — все равно что пытаться переспать с девушкой после выпускного, не сделав ей ни одного комплимента». Его первая сделка с Birkin принесла прибыль в 5000 долларов при вложениях в 18 000. Со временем его обороты достигли астрономических сумм — более 1,6 миллиона долларов в год на одни только сумки, и он создал целую международную сеть по их добыче.
«Я всегда верил, что если что-то было красивым и дорогим, оно навсегда сохраняет свою красоту и ценность», — говорил Тонелло.
Новый виток: от дилера к эксперту
Бизнес процветал, спрос рос, но, как и его предыдущая карьера в моде, он закончился экзистенциальным кризисом. Толчком к переменам стала смерть матери. Тонелло решил кардинально сменить поле деятельности и стал профессиональным оценщиком предметов роскоши. Его экспертиза оказалась востребована при работе с архивными коллекциями Hermès, Louis Vuitton, Pucci и других легендарных домов.
История Майкла Тонелло, при всей ее противоречивости, — это не просто рассказ о предпринимательской хватке. Это яркая иллюстрация изнанки мира роскоши, заставляющая задуматься о механизмах желания и потребительской культуры в современном обществе.
Фото: Гетти Изображения
Больше интересных статей здесь: Психология.
Источник статьи: История успеха Майкла Тонелло — визажиста, который помог многим женщинам обзавестись заветной сумкой Birkin..