Шон Рэй, один из самых талантливых атлетов «золотой эры» бодибилдинга, сумел построить успешную карьеру не только на сцене, но и в бизнесе. В отличие от многих коллег, он понимал, что гонорары и рекламные контракты — это не менее важная часть спортивной жизни. Как избежать финансовых проблем после завершения выступлений? Давайте разберёмся в экономических аспектах профессионального бодибилдинга на примере его истории.
Начало пути и судьбоносная встреча
Шон Рэй родился в 1965 году в Калифорнии в многодетной семье. Во время учёбы в колледже он увлекался американским футболом, а для развития физической силы начал тренироваться с отягощениями. Быстрый прогресс в наборе мышечной массы увлёк его, и вскоре бодибилдинг стал главным делом его жизни.
Переломным моментом стала встреча с известным в то время культуристом Джоном Брауном, который стал для Шона не только тренером, но и мудрым наставником. Браун обратил внимание на перспективного атлета и предложил ему сотрудничество.
Философия успеха: товар вместо титулов
Джон Браун научил Шона смотреть на бодибилдинг не только как на спорт, но и как на бизнес. Он убедил его, что погоня за титулами часто отвлекает от главного — умения зарабатывать на своём имени. Сам Браун, не имея громких званий, стабильно получал высокий доход, например, по 2000$ за короткие сеансы позирования.
«Не стремись стать великим чемпионом. Медали — это просто безделушки. Людям нужен качественный товар. Стань хорошим товаром». — Джон Браун.
Шон прислушался к совету. После победы на чемпионате штата он запустил продажу футболок и плакатов со своим изображением. На Национальном чемпионате он оказался единственным, кто торговал собственной атрибутикой. Всего за полчаса автограф-сессии он заработал 1500$, что превысило призовые фонды многих соревнований.
Обратите внимание: Фитнес-клуб самообслуживания. Тренер больше не нужен.
Интересно, что сам Шон не победил на том турнире, но его финансовый результат оказался выше, чем у призёров.Стратегия монетизации: от семинаров до контрактов
За 12 лет профессиональной карьеры Шон Рэй целенаправленно готовился к «Олимпии». Хотя ему ни разу не удалось завоевать этот титул, он стабильно входил в пятёрку сильнейших. Это позволило ему заключить выгодный контракт с компанией Вейдера. На полученные средства он приобрёл дорогой автомобиль и снял квартиру в престижном районе, где организовал собственное агентство по продвижению.
Рэй разослал 100 писем с предложением провести семинары по бодибилдингу, и 20 из них получили положительный ответ. За каждый семинар он брал 500$, плюс дополнительно продавал фотографии на такую же сумму. Таким образом, уже в 20 лет его ежемесячный доход достигал 30–40 тысяч долларов. В 1990 году, заняв третье место на «Олимпии», он подписал семилетний контракт с брендом спортивной одежды, что позволило ему купить дом. А второе место в 1996 году принесло соглашение с производителем тренажёров «Флекс».
Бодибилдинг как профессия
Для многих спортсменов бодибилдинг — это не просто увлечение, а полноценная работа, требующая не только физических усилий, но и предпринимательского мышления. Во времена Шона Рэя этот вид спорта переживал пик популярности, и конкуренция была высокой. Однако, чтобы построить устойчивую карьеру, недостаточно просто выигрывать трофеи — важно уметь создавать и монетизировать свой личный бренд.
Шон Рэй смог построить блестящую карьеру именно благодаря такому подходу. Он не зацикливался исключительно на соревнованиях, а постоянно развивался как медийная личность и бизнесмен. Сегодня, спустя годы, его имя по-прежнему на слуху: он занимается продвижением молодых атлетов и берёт интервью у легенд индустрии.
Еще по теме здесь: Спорт и здоровье.
Источник: Шон Рэй. "В бодибилдинге нужен бизнес-план. Иначе через 10 лет у тебя останутся только медали".