В российской мебельной отрасли пока не произошло четкого разделения функций между производством и продажами. Компании-изготовители активно открывают собственные магазины, а крупные розничные сети, в свою очередь, инвестируют в создание фабрик. Это взаимопроникновение стало ответом на вызовы растущего рынка.
От торговой идеи к производственным мощностям
Ярким примером такой стратегии является фабрика корпусной мебели «Ясень», созданная нижегородской торговой компанией «Мебель плюс». Изначально производство было запущено четыре года назад с прагматичной целью — обеспечить розничную сеть популярными у покупателей недорогими товарными позициями, такими как компьютерные столы, шкафы и бюджетные кухни. Как отмечают эксперты, для сети оказалось проще и эффективнее наладить выпуск нужной продукции на подконтрольном предприятии, чем вести сложные переговоры с независимыми поставщиками, которые могли менять условия.
Поглощение и модернизация: новый этап роста
Успешные продажи собственной мебели в 20 магазинах сети побудили руководство «Мебель плюс» задуматься о расширении. В конце 2005 года был приобретен актив — обанкротившаяся Кстовская мебельная фабрика. «Ясень» стал ее правопреемником. Как рассказал директор предприятия Игорь Бирюков, когда-то эта фабрика была значимым игроком, но со временем ее основной продукт — кухни из массива сосны — устарел и потерял спрос. Новые владельцы провели масштабную реконструкцию: отремонтировали цеха, установили современное итальянское оборудование Biesse и выстроили эффективную технологическую цепочку. Общие инвестиции в покупку и модернизацию составили около 1,5 миллиона долларов.
Современное производство с четкой специализацией
Сегодня «Ясень» — это динамичное предприятие с территорией в 3 гектара и производственными площадями 5000 кв. м. Фабрика специализируется на мебели эконом-класса. Структура выпуска выглядит следующим образом: 40% занимает оперативная офисная мебель, 25% — кухни, а остальное — это обеденные группы, стулья, комоды и прочая бытовая мебель. После переезда на новые мощности объем производства по итогам 2006 года вырос в два раза. Однако руководство ставит более амбициозные цели: в 2007 году планируется увеличить выпуск на 130%, доведя годовой оборот примерно до 300 миллионов рублей.
Синергия производства и розницы
Основным и пока единственным каналом сбыта для «Ясеня» остаются магазины «Мебель плюс». Продукция дочерней фабрики прочно занимает третье место по объемам продаж в сети, а по поставкам офисной мебели («оперативки») и вовсе является лидером. Как отмечает Игорь Бирюков, внутри сети «Ясень» конкурирует с другими местными производителями. Понимание запросов розницы и положительная реакция покупателей стимулируют расширение ассортимента. К середине 2007 года планируется разработать новые модели недорогих прихожих, создать полноценную модульную программу для одной из кухонных линеек и увеличить предложение мебели из массива.
Стратегический взгляд: производство как инструмент защиты рынка
Руководство «Мебель плюс» рассматривает фабрику «Ясень» как стратегический актив. Коммерческий директор компании Игорь Кочетов объясняет эту необходимость спецификой российского рынка, который, по его мнению, еще не созрел для узкой специализации. Крупные федеральные производители активно развивают собственные розничные сети, сокращая поставки независимым торговцам. В такой ситуации собственное производство становится для ритейлера реальным инструментом защиты своих позиций. «Мы не нарушаем никаких принципов, — подчеркивает Кочетов. — «Ясень» производит, «Мебель плюс» продает. Просто в нашем случае это слаженная работа внутри одной структуры». В перспективе компания рассчитывает, что «Ясень» не только достигнет запланированных объемов, но и сможет в будущем поставлять конкурентоспособную продукцию и другим мебельным сетям.