Рынок ортопедических товаров, в отличие от фармацевтики или БАДов, отличается низкой активностью традиционной рекламы. Основной канал продвижения — контекстная реклама в интернете, которая ориентирована на целевую аудиторию: оптовых покупателей и людей, уже столкнувшихся с проблемами здоровья и нуждающихся в реабилитации, а не на тех, кто ищет средства для профилактики.
Позиционирование брендов в онлайн-магазинах
Исследование ассортимента интернет-магазинов показало, что среди отечественных производителей ортопедических подушек чаще всего представлена торговая марка «ТРЕЛАКС». Она конкурирует не только с другими российскими брендами, такими как Comfess, «Лика» и «Пас-Тер», но и с известными иностранными компаниями, включая Gezatone, Vefer, Lordflex и Vegas из Италии, Montalese, MAYA tekstil из Турции, Vitex из Германии, Ecolatex/Latexcel/Extrapur от Gomma Gomma srl, Sissel из Швеции и TEMPUR из Дании. На долю «ТРЕЛАКС» приходится примерно пятая часть всего представленного на рынке ассортимента ортопедических подушек. В некоторых магазинах, например, на Здравмастер.ру и Аллергик.ру, этот бренд выделен в отдельную категорию.
Ценовая политика и сравнение с аналогами
Анализ цен выявил значительные колебания в стоимости одних и тех же моделей «ТРЕЛАКС» в разных онлайн-магазинах. При этом цены на аналогичные импортные изделия от известных производителей часто оказываются сопоставимыми или даже ниже. Например, в магазине med-magazin.ru подушка «ТРЕЛАКС» может стоить 2350 рублей, в то время как аналогичная модель Gezatone предлагается за 1600 рублей. Несмотря на разницу в цене, состав материалов у многих изделий схож — наиболее распространённым наполнителем является высококачественный полиэстер.
Тенденции рынка и новые предложения
На рынке наблюдается тенденция к расширению ассортимента за счёт более доступных по цене моделей. Покупателям предлагаются недорогие отечественные подушки, такие как детские «Здоровье» или «Подкова», стоимость которых начинается от 290 рублей. Также популярностью пользуются изделия с натуральными наполнителями, например, гречневой лузгой, цена на которые варьируется от 340 до 700 рублей. Кроме того, появляются новинки, такие как подушки «Комфил», стоимостью от 740 до 1200 рублей.
Влияние материалов на стоимость и качество
Отдельно стоит отметить, что использование современных пенных материалов, таких как «мемори» (memory foam) или специальный антибактериальный вязкоэластичный наполнитель Eterlon, ведёт к удорожанию моделей. Однако эти материалы обеспечивают лучшее поддержание анатомически правильной формы, что напрямую влияет на эффективность изделия и комфорт пользователя, оправдывая более высокую цену для многих потребителей.