Мой путь в Дюссельдорф начался в компании коллег из «Дуны», а далее в Кёльн я отправилась вместе с Юрием Егоровым, генеральным директором «Программа Техно». В это время выставка «Интерцум» была в самом разгаре, а «Лигна» только готовилась открыться, и поток российских бизнесменов в Германию, казалось, не иссякал.
Русская речь в выставочных павильонах
В гостиницах и на выставочных площадках то и дело встречались знакомые лица, а русская речь звучала постоянно. Например, на «Лигне» в Ганновере я заметила энергичного Валентина Зверева, главу мебельного комбината «Шатура», в окружении специалистов. Позже он пояснил, что приехал решать срочные вопросы по поставкам станков для перевооружения производства. «Посещение «Лигны» — это необходимость для грамотного стратегического планирования и точного определения точек для инвестиций. Иначе есть риск потратить средства впустую», — подчеркнул он.
Стратегические цели визитов
Такое мнение разделяют многие. На выставке я несколько раз встречала Михаила Шубина из компании «Камбио», который приехал изучать новинки рынка и планировать закупки оборудования. Когда я упомянула о языковом барьере, он успокоил: «Почти на каждом стенде есть русскоговорящие специалисты». Действительно, такие компании, как Altendorf, Freud, IMA, Leuco и другие, уже включили в штат сотрудников, свободно владеющих русским языком. Те, у кого таких кадров нет, привлекают дилеров или представителей из стран СНГ. Сегодня отсутствие русскоговорящих менеджеров на стенде — непозволительная роскошь для серьёзных игроков.
Россия — растущий рынок сбыта
На фоне сокращающихся рынков Европы и Америки Россия становится всё более привлекательной для зарубежного бизнеса. Пока её рассматривают в основном как огромный рынок сбыта, но дальновидные западные предприниматели уже видят и другие перспективы. Андреас Гёрцен из IMA отметил, что ещё три года назад российским специалистам были открыты все двери на европейских фабриках. Сейчас же их часто сопровождает «почётный эскорт», который следит, чтобы гости не увидели лишнего, или доступ вовсе ограничивают.
Конкуренция и партнёрство
Логика зарубежных коллег понятна: вооружившись передовыми технологиями, российские производители могут за несколько месяцев пройти путь, на который у других ушли десятилетия, и стать серьёзными конкурентами. Однако для европейских машиностроителей и поставщиков материалов российские компании — это в первую очередь клиенты, успех которых важен для их собственного бизнеса. Как говорится, надёжнее всего успех поставщика гарантирует успех его партнёра.
Специальные инициативы для российского рынка
Во время «Лигны» компания Leuco впервые провела обучение для инструментальщиков на русском языке, Kuper организовала для российских деревообработчиков поездку на свои предприятия, а schattdecor AG представил на своём стенде продукцию фирм из Шатуры и Пензы.
Работа после выставки
В аэропорту Гамбурга я встретила Аллу Денищич из «Торгового Дома «ЕвроХим-1», которая везла целый чемодан образцов продукции. «Ждать, пока поставщики пришлют новинки, некогда. Надо работать», — сказала она. И ждать, похоже, не пришлось. Уже через пару недель после выставок руководители Mepla Alfit провели в Москве семинар с дилерами, управляющий Homag Франк Краузе дважды прилетал в столицу, а представители Leuco и IMA активно ездили по регионам России и даже в Казахстан. Эта активность после выставок — лучшее доказательство того, что, несмотря на все сложности, для многих немецких и российских компаний выставка стала успешной и дала старт новым проектам.
Ольга Бережная