Куратор, а не ювелир: философия бренда
Надя, вы не называете себя ювелиром и подчеркиваете, что вы не дизайнер, почему?
Надя: Я не дизайнер в классическом понимании. Моя сила — не в создании форм с нуля, а в глубоком знании материалов. Я курирую сочетания проверенных временем ювелирных техник и камней, основываясь на экспертизе. Я — геммолог, куратор частных коллекций, бывший ювелирный редактор Vogue и основатель марки Mendelevich. Моя роль — быть проводником в мире драгоценностей, а не их изобретателем.
Рынок и аудитория: что изменилось?
Как изменилась индустрия за последние полтора года? Увеличился ли спрос на украшения made-to-order?
Спрос на индивидуальные заказы действительно вырос, но не только из-за изменений на рынке. Моя аудитория — это вдумчивые покупатели, которые выбирают между осмысленной инвестицией в уникальное украшение и очередным модным аксессуаром. Для них кольцо с историческим или редким камнем — альтернатива, например, дизайнерской сумке. Это выбор в пользу долговечности и личной истории, а не сиюминутного тренда.
В фокусе — цветные камни
Наверняка люди по-прежнему чаще всего приходят с запросом на украшения с бриллиантами. Какие камни помимо бриллиантов сейчас пользуются наибольшей популярностью?
Ко мне — с запросом на бриллианты — практически нет. Сейчас это сложная с юридической и ценовой точки зрения история. Мне гораздо интереснее мир цветных камней, не требующих спецучета. Я сама определяю их ценность, опираясь на коллекционный спрос и свою экспертизу. Это честнее и увлекательнее.
Многие украшения Mendelevich сохраняют стоимость, и их можно выгодно продать через несколько лет. Лично я как коллекционер в восторге от шпинелей и турмалинов всех оттенков. Обожаю цирконы (не путать с фианитом!) — это натуральный минерал с потрясающим алмазным блеском. Также интересно находить по хорошей цене розовые, желтые или зеленые сапфиры. Рубины же я практически не трогаю — в России к ним сложное отношение из-за наследия советской синтетики.
Процесс работы: камень как источник вдохновения
Как чаще строится ваша работа: вы ищете клиента под конкретный камень или камень под клиента?
Мне ближе первый подход. Я нахожу потрясающий камень, создаю для него оправу — и это рождает спрос. Это классическая история из мира глянца: сделала для себя — всем понравилось. Работать с собственным ассортиментом честнее. Когда клиент присылает референсы из интернета, часто приходится объяснять, как камень выглядит в реальном, а не в идеальном бутиковом свете.
Начало бренда: «грозовая» шпинель
Что послужило стартом вашего бренда?
Думаю, всё началось с серой шпинели, которую я назвала «грозовой». Я искала серьги под цвет своих серых глаз и провела параллель с грозовым небом. Тогда этим камнем почти никто не интересовался. Я стала писать о нем, термин «грозовая шпинель» подхватили, и пошла волна интереса. Так из личного поиска родилась концепция.
Бюджет и первые шаги для коллекционера
На какую среднюю сумму стоит рассчитывать человеку, который впервые обращается за ювелирным украшением made-to-order?
Если говорить об украшении с центральным камнем, то за $3000 можно создать что-то очень достойное. В хорошей московской мастерской вы получите качество, сопоставимое с парижским, но по вдвое меньшей цене, и вчетверо дешевле, чем у громкого бренда.
На какие камни помимо бриллиантов начинающему коллекционеру стоит обратить внимание в первую очередь?
На те, что нравятся лично вам! Главное — ювелирное качество: камень должен быть хорошо огранен и отполирован, чтобы раскрыть свою красоту. Важна и коллекционная ценность, и максимально природное происхождение. Хотя с цветом есть нюансы: многие сапфиры или, например, турмалины Параиба традиционно облагораживают нагревом для усиления цвета. Это давняя и принятая практика. Сначала влюбитесь в камень, а потом уже думайте об арифметике.
Русские камни: сокровища Урала и Забайкалья
Какой процент камней, с которыми вы работаете, из российских месторождений?
Обратите внимание: Какой шампунь выбрать для качественного ухода?.
Что сейчас добывается в России и поступает на рынок?Точный процент назвать сложно, но я активно работаю с российскими камнями. Это уральские изумруды и уникальные демантоиды — зеленые гранаты с алмазным блеском. Использую забайкальские турмалины и аквамарины. А если говорить о серебре, то прекрасны уральские кварцы: цитрины, аметисты, раухтопазы.
Особая гордость — уральские александриты. Этот камень-хамелеон, меняющий цвет с сине-зеленого на малиновый, — настоящая редкость. Чистый крупный уральский александрит с ярким реверсом — «единорог» на рынке, предмет вожделения коллекционеров всего мира. Хотя александриты есть и в других странах, именно уральские считаются эталонными.
Синтетика, качество и уникальность
С каким самым необычным запросом к вам обращались?
Однажды я курировала процесс создания бриллианта из локона волос Вивьен Ли. Это был уникальный проект на стыке науки, истории и ювелирного искусства.
А как вы вообще относитесь к синтетическим камням?
Как к материалу, лишенному коллекционной ценности. Я знаю реальную себестоимость их выращивания. Если клиент настаивает — помогу, но сама не испытываю к ним особой любви. Для меня ценность — в истории, которую несет в себе натуральный камень, рожденный природой.
Есть общеизвестная система оценки бриллиантов. До какого качества камни стоит рассматривать?
Не стоит опускаться ниже параметра Very Good по огранке и полировке. Для белого золота лучше выбирать камни цвета GH и чистоты VS1-VS2. Для желтого золота по цвету можно взять до K. Флюоресценция до Medium для камней до карата не критична.
Главный совет новичкам
А на какие моменты стоит обращать внимание с цветными камнями?
Цветные камни — это высшая лига, здесь не обойтись без эксперта. Пытаться купить их «с умом», не будучи профессионалом, — все равно что самому оценивать эскиз Айвазовского. Существует масса нюансов и «серых зон». Люди часто ищут для цветных камней простую шкалу, как для бриллиантов, но если ее создать, окажется, что большая часть рынка — брак. Такой системы нет, и она вряд ли появится.
То есть без консультанта вроде вас не обойтись?
Именно. Цветной камень — это как произведение искусства. Его нужно чувствовать, понимать происхождение, методы облагораживания. Здесь важны насмотренность и опыт, которые не заменить статьей из интернета.
Уникальность vs тиражность
Украшения под брендом Mendelevich — это тиражные украшения или они созданы в единственном экземпляре?
Это гибкая концепция. Формально двух одинаковых камней не бывает. Но на практике может быть несколько очень похожих колец — как вариации на тему. Я называю их серийными, как мадонн у художников Ренессанса. По-настоящему уникальные вещи, созданные для конкретного человека, я не показываю в соцсетях. Если же что-то опубликовано — значит, идею можно повторить в похожем камне.
Итог: как начать?
Резюмируя, если начинать охоту за красивыми и качественными камнями, что делать?
Следить за экспертами, которые этим живут. Я работаю по любви. Моя роскошь — не в яхтах, а в возможности жить в Лондоне, занимаясь тем, что обожаю: древностями и драгоценностями. Это «роскошь начитанной шведской медсестры», которая позволяет предлагать клиентам честные цены за настоящую красоту и историю.
Где купить:- Mendelevich
Фото: архив пресс-служб
Больше интересных статей здесь: Мода и красота.