Компания «Спальные системы» успешно развивает сеть магазинов Sleep System, предлагающих высокотехнологичные товары для сна. На сегодняшний день под этим брендом работает семь собственных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а также несколько точек, открытых региональными партнёрами по франшизе.
Формат и концепция магазинов
Магазины Sleep System представляют собой компактные секции площадью 100–150 квадратных метров, расположенные в крупных торговых центрах, специализирующихся на товарах для дома. Разработка франчайзинговой концепции началась после активного интереса со стороны дилеров к бренду.
Эксклюзивный и технологичный ассортимент
Ассортимент магазинов формируется из продукции мировых лидеров в области товаров для сна. Компания является эксклюзивным представителем в России таких брендов, как:
- Tempur (Дания) — инновационные матрасы и аксессуары из материалов с памятью формы.
- Hollandia (Израиль) — так называемые «умные кровати» с расширенным функционалом.
- Froli (Германия) — системы оснований для кроватей.
- Twinsaver (Корея) — матрасы и подушки.
Как отмечает генеральный директор компании Андрей Иванов, подбор поставщиков был долгим и тщательным процессом, направленным на создание самого современного товарного предложения. В результате покупателям представлена высокотехнологичная продукция, позволяющая создать индивидуальную спальную систему с учётом анатомических особенностей, привычек и бюджета.
Широкий выбор для любого покупателя
Клиенты Sleep System могут выбирать из обширного каталога: 49 типоразмеров матрасов, 32 вида подушек, 47 моделей кроватей и оснований. Ценовой диапазон также широк — от матраса за 15 тысяч рублей до роскошной двуспальной кровати израильского производства со встроенным телевизором и матрасами Tempur стоимостью почти 500 тысяч рублей.
Освоение перспективной рыночной ниши
Компания работает в относительно свободной и перспективной нише. Рынок товаров для здорового сна в России развит слабо, но ситуация постепенно меняется благодаря активности как специализированных игроков, так и крупных ритейлеров вроде «Икеи», проводящей «Недели сна». Эта общая пропаганда культуры здорового отдыха идёт на пользу всем участникам рынка, включая Sleep System.
Ключевые элементы успешного формата
Франчайзинговый формат магазина включает несколько обязательных демонстрационных элементов, которые играют ключевую роль в привлечении клиентов:
- «Космическая кабина» Tempur для тестирования матрасов.
- Образец «умной кровати» в разрезе, наглядно демонстрирующий её устройство.
Эти элементы, по словам Андрея Иванова, напрямую влияют на интерес покупателя к высокотехнологичному продукту, который требует объяснений. Компания также берёт на себя полное обучение персонала партнёров.
Условия для франчайзи
Для партнёров, готовых полностью поддержать розничный формат, компания предлагает welcome-скидки в размере 50%. При этом, как подчёркивает руководство, речь идёт о передаче готовой бизнес-модели, и совместные рекламные бюджеты не предусмотрены.
После проведения дилерского семинара интерес к франшизе значительно вырос. Многие участники, включая владелицу уральской сети Möbel&Zeit Ольгу Сулимову, отметили привлекательность концепции и выразили готовность к сотрудничеству, видя в ней возможность усилить слабые позиции в категории товаров для сна в своих салонах.