Определиться с гонорарами диджеев мировой десятки оказалось сложнее всего. Ценообразование на этом рынке напоминает базарные торги, где на вопрос «Сколько?» отвечают вопросом «А сколько вы можете предложить?». В среднем гонорары самых востребованных диджеев мира варьируются от 10000 до 60000$. Поэтому, отвечая на вопрос, сколько же вы готовы потратить, будьте осторожны: предложив сумму ниже минимальной, вы навсегда потеряете возможность продолжения общения, поскольку не представляете интереса для агентства.
Реальность заключается в том, что один и тот же артист будет стоить по-разному, в зависимости от ряда факторов: где будет проходить вечеринка (клуб или open-air), как далеко придется лететь. К примеру, если Sasha отправляется в мировой тур и одним из городов тура является Москва, то заглянуть по пути в Киев не составит большого труда. И, наконец, стоимость зависит от вашего умения вести переговоры, а также от предыдущих успешных проектов, когда вы в качестве промоутера уже работали с данным агентством. Если же это ваш первый опыт такого рода, постарайтесь расписать место проведения, а также предстоящую вечеринку во всей красе, снабдите это все максимальным количеством фотографий и начинайте общаться. В идеале подключить к переговорам человека, уже имеющего опыт общения с зарубежными букинг-агентствами. Не лишним также будет сообщить, сколько народу вы планируете собрать на данном мероприятии и какова цена входного билета, поскольку это тоже влияет на цену.
Антон Цеслик:
Я вот вспоминаю, в прошлом году стоимость билета на двухдневный Ultra Music Festival в Майями была 70 долларов. А в этом году - уже 180 долларов. Но народу было не меньше. Западные букинг-агентства, называя сумму гонорара, рассчитывают, что у нас билеты на мероприятия стоят около 100 долларов, они же не знают, что у нас платят за вход 10 долларов.
Представляясь арт-директором клуба, который якобы скоро откроется в , Киеве, мы выторговали Сашу за кругленькую сумму в 50000$. Цифра на самом деле убийственная, если учесть, что наш несуществующий клуб рассчитан на 2000 человек. А вот Тиесто на закрытую вечеринку для золотой молодежи (400 человек) готовы продать за 30000 евро, правда, до конца 2007 года все пятницы-субботы у него расписаны. Но вот в четверг и воскресенье кумир готов приехать и отыграть на скромной вечеринке для избранных.
Примечательно, что гонорары западных артистов на родине существенно отличаются. Совсем не потому, что их там чаще видят, и, следовательно, публика воспринимает их с меньшим восторгом, чем у нас. Выступления - это промоушн, который помогает продавать диски, но этот принцип, к сожалению, не работает у нас.
Антон Цеслик:
Как-то для «Таврийских игр» хотели везти Джастина Тимберлейка. Его менеджмент дал следующий ответ: да, ок, большая страна, 50 млн человек - нам интересно. Но у нас нет официальных продаж альбомов в Украине. То есть, если мы приедем с промотуром, то мы ничего не заработаем на дисках, значит, заработать мы можем только на гонораре. Если они в Англии продают 2000000 тираж дисков, они заинтересованы в промо, а если в Украине они зарабатывают ноль, зачем им это промо.