Женщина коммерсант

В этом разделе вы познакомитесь со знаниями о том, как женщине стать успешным коммерсантом.

Список материалов в категории Женщина коммерсант
Title
Как стать профессиональным коммерсантом Карьера коммерсанта весьма многогранна. Она простирается от мелкого разносчика кухонной утвари до высокообразованного, проницательного коммерсанта, заключающего сделки на много миллионов долларов. Н... Подробнее
Итак, вы хотите стать коммерсантом Вот и чудесно! Если ваше желание вполне искренне, если у вас достаточно честолюбия, если вы способны к самодисциплине, тогда вы станете преуспевающим коммерсантом.Но помните: успех — весьма требовател... Подробнее
Роль коммерсанта в обществе Продажа — ключевая и непременная часть в системе свободного предпринимательства. Вы в качестве коммерсанта занимаете особую нишу в этой системе. Без вас и ваших коллег наш образ жизни был бы совсем д... Подробнее
Чем стоит торговать Для того человека, который решил посвятить свою жизнь работе коммерсанта, у меня есть два предложения. Во-первых, продавать тот товар, в который веришь сам. Таким товаром вы готовы пользоваться сами,... Подробнее
Будущее коммерции Будущее коммерции это ваше будущее, оно полно дерзких замыслов, волнующих перспектив и блестящих обещаний. На горизонте многих новых областей производства брезжит великолепное грядущее коммерсантов. ... Подробнее
Клиент - Ваш кусок хлеба с маслом Профессиональный коммерсант должен помнить, что без покупателя нет потребности в вашем товаре, в вашей торговой фирме, в вашей работе. Ваша фирма существует исключительно для удовлетворения потребнос... Подробнее
Внешний облик коммерсанта - визитная карточка торговой фирмы Облик вашей фирмы зависит исключительно от вас, потому что вы являетесь ее полномочным представителем. Независимо от размера фирмы, ваши личные контакты с клиентами и потенциальными покупателями соз... Подробнее
Характерная черта в общении с покупателем Естественно, между вами продавцом и большинством ваших покупателей могут установиться дружеские отношения. Культивировать их, сохранять, поддерживать и укреплять — это искусство, которым коммерсант-пр... Подробнее
Обслуживание клиента Лучший источник увеличения продаж — это покупатели, которые уже записаны в «книге учета». Но помните: заполучив постоянного клиента, не думайте, что он всегда останется вам верен. Не останавливайте... Подробнее
Повторные заказы Вообще говоря, повторные заказы могут исходить исключительно от вполне удовлетворенных клиентов. Спросите опытного коммерсанта, и вам ответят, что повторные заказы чаще всего более крупные по объему... Подробнее
Оптимизм - необходимое качество для коммерсанта Ключевым словом для любой формулы успеха, несомненно, является оптимизм. В оптимизме заключается квинтэссенция правильного подхода к делу, это общий знаменатель удачи для многих и различных процвета... Подробнее
Ваш личный облик Чтобы добиться доверия покупателей, требуется немало усилий. Коммерсант, имеющий в год 200 000 долларов, получает их не просто так,, ни с того ни с сего; этот доход есть суммарный результат, сложив... Подробнее
Верные признаки отсутствия оптимизма Существуют характерные физические и эмоциональные черты, подсказывающие, что у коммерсанта отсутствуют оптимизм и уверенность в себе. Человек, лишенный энтузиазма, обычно шаркает ногами, не смотрит ... Подробнее
Как преодолеть в себе страх неудачи Успех это способность преодолевать одну неудачу за другой, не теряя при этом энтузиазма. Неизвестный автор Страх, будь он реальным или воображаемым, чрезвычайно коварен. Он сдирает с вас доспехи целеу... Подробнее
Почему люди делают покупки Почему люди тратят миллиарды долларов в год на приобретение товаров и услуг? Ответ очень прост потому, что у них есть потребности и желания. Однако потребность или желание владеть товаром или распоря... Подробнее
Импульсы к покупке Никто не делает покупку безо всякого основания. Каждый раз, совершая покупку, клиент отвечает на мотивацию того или иного рода. Возможно, побудительная причина может быть неразумной, даже бессмыслен... Подробнее
Эмоциональные потребности Упомянутые шесть покупательских импульсов включают рациональные» потребности и эмоциональные потребности. Люди приобретают определенные товары и услуги потому, что это необходимо либо целесообразно... Подробнее
Сочетание потребностей Нелегкая проблема состоит в том, чтобы не только распознать потребность вашего клиента, но также скомпоновать его многогранные потребности при продаже. Обнаружить и определить потребности покупателя... Подробнее
Как выявить истинную потребность покупателя Уметь выявить истинную потребность потенциального покупателя существенно важно для коммерсанта: ведь он должен создать желание купить и подтолкнуть клиента к совершению покупки. Это умение продавец ... Подробнее
Клиента интересует выгода от приобретения товара Покупателя всегда беспокоит: что он будет иметь, приобретя этот товар или эту услугу. Его интересует выигрыш. Не забывайте об этом! Здесь заключается один из важнейших уроков, который вы можете извлеч... Подробнее
Этапы презентации товара В процедуре любой презентации товара имеется четыре фазы или этапа, каждый из которых выполняет определенные задачи. ЭТАП I. Завладеть клиентом. Вы должны уделить все свое внимание потенциальному кли... Подробнее
Как привлечь внимание клиента Правильный подход чрезвычайно важен для успешной торговли. Если вы не выработаете правильного подхода к делу, то уподобитесь футбольной команде, которая так никогда и не получает мяча. (А если коман... Подробнее
Полная и достоверная информация о товаре После того как вы захватили внимание потенциального покупателя целиком и полностью, наступило время показать ему, что может сделать для него ваш товар. Хорошая презентация должна пояснить все преиму... Подробнее
Создание атмосферы желаний и потребности После того как вы объяснили преимущества вашего изделия, вступает в действие азарт, когда покупатель в большей степени желает стать владельцем предложенного товара, чем сохранить имеющиеся деньги. ... Подробнее
Завершение торговой сделки Самая важная часть вашей торговой операции завершение. И самая щекотливая.На этом этапе слишком многие продавцы проявляют слабость больше, чем на других этапах. Это странно и занятно, ведь первые тр... Подробнее
Артистичность в работе коммерсанта Чарли Чаплин звезда экрана эпохи немого кино мог выразить больше радости и страсти в пантомиме, чем многие великие актеры могут выразить сегодня посредством изощренной акустической аппаратуры, компь... Подробнее
Зачем использовать артистичность Артистичность можно многогранно использовать в области торговли. Главное, она помогает заставить людей слушать вас. Если вы не сумели привлечь внимание клиента, вы не преуспеете и в достижении пика т... Подробнее
Учитесь на примере профессионалов Рекомендую имитировать работу чемпионов. Если хотите стать хорошим шоуменом, можете бесплатно обучаться, наблюдая работу специалистов дела по ТВ и радио. Лучшие профессионалы в области рекламы высту... Подробнее
Как стать шоуменом в торговле Чтобы использовать артистизм, следует взывать к чувствам покупателя. Два важнейших чувства это зрение и слух. Но не забывайте также об осязании, обонянии и вкусе. Вручите товар покупателю, пусть он п... Подробнее
Вывод об актерском мастерстве коммерсанта Часто говорят, что торговля сродни актерству. Чем больше актерского мастерства вы вложите в процесс торговли, тем значительнее окажутся результаты. Точно так, как профессиональный актер репетирует еще... Подробнее
Внешний вид коммерсанта и торговый этикет Иногда мы пренебрегаем самым очевидным. Было бы глупо принимать как само собою разумеющееся, что все коммерсанты обязательно обладают подходящей внешностью и владеют правилами торгового этикета. Рол... Подробнее
Респектабельный внешний вид В торговом деле, как и во всех жизненных ипостасях, очень важно первое впечатление. Возможно, в торговле оно более важно, поскольку плохое первое впечатление может стоить денег! Первое впечат... Подробнее
Первое правило: Ваш автомобиль Опытный коммерсант всегда, в любое время дня, должен мнить о том, как он выглядит, и быть на высоте, скажем, да он сворачивает к стоянке перед своим магазином. Будущий покупатель может видеть его,... Подробнее
Второе правило: надлежащая одежда Здравый смысл предполагает, что коммерсанты и сами знают, как надо правильно одеваться, но очевидное не всегда верно. Приходится видеть слишком много плохо одетых продавцов, что и вынуждает поговорит... Подробнее
Третье правило: личная гигиена Не менее важным фактором, чем одежда, является чистота тела, на которое эта одежда надевается. Необходимо всегда быть чисто выбритым (если, конечно, вы не носите аккуратно подстриженных усов или бород... Подробнее
Благородные манеры Простейшее правило торгового этикета гласит: у вас должны быть наилучшие манеры. Ведь быть вежливым, доброжелательным и учтивым не стоит вам ни копейки, но может принести огромные дивиденды. Всякому... Подробнее
Обезоруживающая улыбка Приятная улыбка одна из самых больших Ценностей, которыми обладает человек и может использовать в торговом деле или в любой другой профессии. Улыбка это не просто движение губ. Она исходит из самых... Подробнее
Как научиться ценить свое время Время - деньги. Ценность времени коммерсанта практически неизмерима. Тем не менее, как ни странно и к сожалению, многие торговцы, похоже, относятся к этой драгоценности расточительно. Однако професс... Подробнее
Как экономить свое время После того как вы правильно оценили свое рабочее время, станет ясно, сколь неразумно бесцельно растрачивать его. Помните, что в сутках 1440 минут, и каждая минута очень ценна. Время невосполнимое сокр... Подробнее
Планирование дел на перспективу Определив, какие у вас наиболее ценные часы и месяцы, составьте план их наиболее рационального использования. Следует сосредоточить усилия с тем, чтобы каждая минута давала максимальную выгоду. Коне... Подробнее
Период спада в торговле - время активных действий коммерсанта Во всех сферах торговли бывают естественные периоды спада, когда значительно уменьшается деловая активность, количество продаж и число сделок. В такие периоды умные коммерсанты не сидят сложа руки, ... Подробнее
Важность ведения дневника Вести дневник прекрасный метод перепроверки организации своего времени. Естественно, вы прекрасно знаете сами, что именно вы делали в течение дня, но тем не менее ежедневно записывайте свои действия ... Подробнее
Как организовать свое время Обдумывайте свой каждый телефонный звонок. Не тратьте впустую свое драгоценное время на бесперспективные звонки, не сулящие вам дохода. Подумайте, стоит ли звонить данному человеку до того, как вы... Подробнее
В заключение о распорядке времени Проверьте, насколько это важно - правильно организовать свое время, убедитесь в этом сами. В течение следующих тридцати дней попробуйте следовать изложенным выше советам, тщательно спланируйте свое р... Подробнее
Знание среды обитания клиента — Да он же не знает местности! — Следующая остановка Ривер Сити... Возможно, во времена профессора Хэролда Хилла из пьесы Мередита Уилсона Музыкант» высокопоставленный торговый менеджер мог обойтись ... Подробнее
Факторы среды обитания, определяющие характер торговли Естественно, что места проживания людей отличаются друг от друга множеством особенностей. В этой главе мы обсудим лишь некоторые, наиболее очевидные, те, которые оказывают значительное влияние на т... Подробнее
Торговля за границей Сегодня наша планета становится все меньше и меньше. Крупный бизнес и конкуренция подсказывают, что коммерсант должен все чаще вторгаться на иностранные рынки сбыта. Естественно, что нынешний коммер... Подробнее
Поиск информации об иностранном партнере После того как вы определили свой регион деловой деятельности, начинайте выявлять факты об этой территории, и как можно быстрее. Не надо выбирать для этого трудный путь, метод проб и ошибок, вы сэко... Подробнее
Оценка потенциального клиента Оценивание потенциальных покупателей можно сравнить с хождением по куриным яйцам: надо ступать чрезвычайно осторожно. Профессиональный коммерсант должен знать как можно больше о своих перспективных кл... Подробнее
Кто является потенциальным клиентом Все коммерсанты знают, как важны перспективные клиенты, но лишь немногие обладают способностью сделать правильную оценку. Конечно, коммерсант не в состоянии позвонить всем или навестить всех и каждог... Подробнее
Категория времени в работе с потенциальным клиентом Несомненно, вы не раз слышали расхожую фразу: Оказаться в нужном месте в нужное время. И это весьма мудрые слова. При оценке перспективного покупателя, прежде чем обратиться к нему, надо учитывать в... Подробнее
Как вести себя с покупателями различных типов Манеры поведения человека вообще, и покупателя в частности, весьма различны среди людей разных типов. Для того чтобы стать преуспевающим коммерсантом, вы должны научиться определять тип покупателя. ... Подробнее
Оценка покупателя во время процесса торговли Во время самого процесса торговли оценка покупателя продолжается. Естественно, покупатели люди различных типов, и к каждому надо подходить индивидуально. Профессиональный коммерсант знает об этом и ... Подробнее
Роль жены (мужа) коммерсанта На многих фирмах есть порядок, по которому при приеме на работу нового управляющего, с его женой два или три раза проводят собеседование. Менеджер по кадрам старательно выясняет реакцию жены на те и... Подробнее
Ваш партнер Очень важно, чтобы ваш супруг (супруга) понимал (а), что ваше положение коммерсанта аналогично владению собственным бизнесом. Действительно, в качестве независимого агента (а многие коммерсанты тако... Подробнее
Забота о времени супруги (супруга) Для успеха дела коммерсанта важно приучить себя уважать ее или его время. Как я уже не раз повторял в этой книге: Для каждого коммерсанта время означает деньги! Следует предостеречь, чтобы ваша супруг... Подробнее
Создание положительного морального климата Самую главную роль, которую может играть ваша супруга, это роль создателя и хранителя положительного морального духа, доброжелательной и мобилизующей атмосферы в бизнесе. Естественно, счастливый бра... Подробнее
Важно вести себя солидно ЕСЛИ ВЫ желаете преуспеть в коммерции, вам надо научиться генерировать ауру значительности, когда вы навещаете клиента. Ваш потенциальный клиент должен ощутить: Вот важный, солидный человек. Я долж... Подробнее
Анализ понятия «солидность» Вы, как и все прочие люди, вероятно, не раз сталкивались с торговцами, которые приходят к вам в контору, в магазин или домой. Подумайте минутку и ответьте на вопрос: Почему я готов выслушать одних т... Подробнее
Не следует игнорировать секретаршу Впечатление, которое вы произвели на секретаршу в приемной вашего потенциального заказчика, чрезвычайно важно. Неожиданным образом может измениться ситуация от того, какие слова она произносит, вручая... Подробнее
Образ солидного человека — гарантия процветающего бизнеса ЕСЛИ ваш потенциальный заказчик решил, что вы солидный человек, то он проявит уважение к вашему служебному времени. Обратите внимание, как этот фактор сработает, когда вы вторично придете к нему. Огл... Подробнее
Важность правильного обслуживания Итак, вы ведете себя солидно и выглядите достаточно представительно. Но всегда помните: ВЫ И ЕСТЬ ВАЖНОЕ, СОЛИДНОЕ ЛИЦО. Вы оказываете жизненно важную услугу своему клиенту. Эд Эллман говорит так: Пр... Подробнее
Эффект независимости При помощи этого метода вы ставите клиента под удар. Вы подчеркиваете тот факт, что он должен принять решение, если нуждается в вашем товаре. Степень, до которой вы используете обратный метод, завис... Подробнее
Эффект недоступности Вспомните свои молодые годы, как сильно вы были влюблены в ту хорошенькую блондиночку, пока не завоевали ее сердце? С того момента, как она перестала играть роль недоступной, ваша любовь померкла. Э... Подробнее
Как бросить вызов покупателю Еще одна форма обратного метода — бросить вызов покупателю. Иногда, посредством этого коварного приема, использованного в точно рассчитанное время, можно очень выгодно продать товар. Но я снова долж... Подробнее
Формы выражения солидности Вести себя как солидный человек — одна из разновидностей обратного метода. Вместо того чтобы «натирать яблоки до блеска», как поступают второсортные коммерсанты, профессиональный торговец умеет изобр... Подробнее
В заключение о солидности ЕСЛИ ВЫ ТОЛЬКО еще начали свою коммерческую деятельность, то вы можете оказаться в компании, которая уже некоторое время применяет обратный метод торговли. Принимая новых сотрудников на работу, шир... Подробнее
Как справиться с цербером-секретаршей Каждый коммерсант должен привыкнуть к тому, что ему отвечают: «Нет», ибо у покупателя есть почти естественный рефлекс отвечать отрицательно, если он не полностью убежден в преимуществах покупки пред... Подробнее
Как реагировать на категорический отказ Молодой коммерсант может спросить: — А как мне реагировать при столкновении с возражением? Ответ будет простой: «Спокойно». Слово «нет» столь привычно для опытного профессионального коммерсанта, что ... Подробнее
Как познать истинную причину отказа покупателя Решая проблему отказа, жизненно важно, чтобы коммерсант знал реальную, истинную причину отрицательной реакции. Слишком часто покупатель высказывает повод, а не причину своего отказа купить товар. Не... Подробнее
Поиск выхода из трудного положения Существует множество признаков, по которым можно ориентироваться в поисках средства для выявления, истинная это причина отказа покупателя, или вымышленная. Иногда такие признаки определить нелегко, ... Подробнее
Разумные возражения клиента следует уважать Естественно, у вашего клиента могут быть и вполне обоснованные возражения, или просто причины отказаться купить. Надо учесть и уважительно отнестись к ним, дать честный и справедливый ответ, на кот... Подробнее
Что делать, если вам отказали? Ниже приводятся некоторые основные правила, основанные на здравом смысле, как вести себя, если покупатель отказывается покупать. Не спорьте с потенциальным покупателем. Он ошибается во многом, но н... Подробнее
Как преодолеть замешательство клиента Существует тысяча причин, почему покупатель не соглашается сделать покупку, и убеждать купить каждого покупателя по отдельности едва ли возможно. Но основная причина нежелания купить — неуверенность... Подробнее
Как склонить клиента к принятию решения Многие люди не желают изменять один метод работы на другой просто потому, что не любят перемен. Да, это малоприятный факт, но ничего не поделаешь, такова человеческая натура! Мадам Жанна Ролан, долж... Подробнее
В заключение об отказах Вам придется столкнуться еще с сотнями разных препятствий, кроме двух самых распространенных: нерешительности и страха перед изменениями. Если эти два препятствия характерны для любой торговой деяте... Подробнее
Какова цель управляемой торговли? Многие торговцы полагают, что если потерять контроль над процессом торговли, то сразу же сделка сорвется. Каждый коммерсант должен осознавать, что он является главной руководящей силой в переговорах с... Подробнее
Деликатный подход к управлению покупателем Выше мы упоминали, что отношения между покупателем и продавцом похожи на отношения ученика и учителя, если используется метод управляемой торговли. Существует немало тонких и малоизвестных методов д... Подробнее
Доверие — ключ качества торговли Продавцам платят не за разговоры с покупателем, им платят, когда клиенты покупают товар! Давайте посмотрим фактам в лицо: если вы не завершили продажу получением денег с покупателя, то считайте, что ... Подробнее
Искренность и оптимизм продавца — основа доверия покупателя Какое у вас создается впечатление о человеке, который не может глядеть вам прямо в глаза? Неискренность, верно? Торговец, у которого недостает доверия, оставляет у покупателя обычно такое впечатлени... Подробнее
Закономерность обратной связи Безвольный продавец, который бурчит себе под нос, действуя неуверенно, заражает своим поведением и покупателя, когда подходит время сказать окончательное «Да» или «Нет». Бормотание под нос столь же ... Подробнее
Метод завершения сделки от большого к малому Это один из простейших методов, дающий превосходный и немедленный результат. Срабатывает с покупателями всех типов, независимо от возраста, уровня доходов, рода занятий, пола. При разумном применени... Подробнее
Как рассеять сомнения покупателя и успешно завершить торговую сделку Допустим, вам попался трудный покупатель. В этом случае рекомендую задать такие вопросы: — Правильно ли я вас понял мистер, что это ваша единственная претензия к предложенному товару? Значит, вы согл... Подробнее
Прием ограниченного предложения Мы все знакомы с методом ограниченного предложения, ибо встречаемся с ним ежедневно. Примеры можно найти в газетных объявлениях: «Только один в одни руки», «Только по четвергам», «Специально по уик-... Подробнее
Как помочь клиенту приобрести товар, если он допустил такую вероятность Это один из простых и легких приемов, часто используемых в торговле. Вероятно, большая часть продаж выполняется посредством именно такого подхода. Если вы довольны тем, как у вас прошла презентация ... Подробнее
Организация заключительного этапа сделки Меня иногда спрашивают, когда именно начинается заключительный этап продажи. Я всегда отвечаю одинаково: «Немедленно». С того момента, когда вы входите в контору потенциального клиента, считайте, чт... Подробнее
Создание впечатления особой срочности Когда имеется выбор, людям свойственно оттягивать решение серьезного вопроса. Ведь они могут ошибиться, давая окончательный ответ, так что гораздо безопаснее сложить руки и подождать, ничего не пред... Подробнее
Зеленый свет для покупки Очень важно точно рассчитать, когда именно следует приступать к завершающей фазе продажи. Существуют некоторые недвусмысленные сигналы, так сказать, зеленый свет, который помогает определить этот мо... Подробнее
Не держите в секрете свою заинтересованность Один из моих излюбленных торговых приемов такой простой, что срабатывает, как волшебная палочка. Бак Роджерс, бывший вице-президент по сбыту на фирме IBM, рассказывал мне: — Как-то раз группа представ... Подробнее
Дополнительные резервы У коммерсанта высокого полета есть дополнительные источники, которые, подобно запасным игрокам у хорошей футбольной команды, всегда приходят на помощь. Исследуйте состав игроков чемпионата за нескол... Подробнее
Мнение третьего лица Есть латинское изречение: «Exemplum Decets», что значит: «Учись на примерах». Воспользуйтесь этой древней мудростью, она и сегодня актуальна. Возможно, нет более мощного средства убеждения, чем точк... Подробнее
Рекомендательное письмо Во многих случаях рекомендательное письмо оказывает более сильное воздействие на ход торговли, чем другие методы. Рекомендательное письмо — это свидетельство клиента о том, что он полностью доволен ... Подробнее
В заключение о дополнительных резервах Как говаривал Бой Скаут: «Будьте начеку». В торговле — будьте готовы к переменам в любой момент. Торговля подчиняется закону усреднения, и во многих случаях вы можете обойтись и без дополнительных ре... Подробнее
Умение слушать покупателя - залог успешной торговли Умение молчать — великое мастерство вести беседу. Хэзлитт По одному из популярных американских мифов, коммерсант — это обязательно супермен. Этот миф проник в художественную литературу, в песни, в ... Подробнее
Всегда ли потенциальный покупатель имеет в виду то, что он говорит? То, что человек говорит, и то, что он имеет в виду — это часто совершенно различные вещи. А вот то, что осталось невысказанным, и есть самое важное. Например, если клиент говорит страховому агенту: ... Подробнее
Умение выслушивать возражения Первое правило, которому должен следовать продавец, — дать клиенту льготу — выслушать его. Нет ничего более невежливого, чем обрывать возражения клиента. Выслушивать клиента — это, как минимум, при... Подробнее
Умение задавать вопросы и улавливать ключевые слова Одним из наиболее эффективных способов разрешения претензий является умение задавать вопросы и выслушивать ответы. Дайте своему клиенту возможность самому ответить на свои претензии. Например, при про... Подробнее
Продажа неосязаемого товара Многие коммерсанты неверно понимают самую суть торговли неосязаемым товаром. Давайте обсудим очевидные причины, почему столь многие коммерсанты полагают, что осязаемый товар легче продать,, чем нео... Подробнее
Как неосязаемые товары превратить в осязаемые Из-за того, что многие коммерсанты считают, что торговать осязаемыми товарами легче, мне придется продемонстрировать, каким образом неосязаемый предмет может быть превращен в нечто реальное и осязае... Подробнее
Как разбудить воображение клиента Торговля неосязаемыми товарами — наиболее созидательная, творческая работа продавца, ибо она направлена непосредственно на воображение. Профессиональный коммерсант может сколь угодно ярко расписать... Подробнее
Эмоциональное побуждение Конечно, большинство неосязаемых товаров могут обладать мощным эмоциональным побуждением, если правильно выполнена презентация. Это неоспоримо, если речь идет о таких вещах, как страховка, кредитова... Подробнее
Преимущества неосязаемого товара Для тех читателей, которые еще не убеждены в преимуществах торговли неосязаемыми товарами, предлагаю ознакомиться с ними. У неосязаемых товаров не может быть проблем, связанных с цветом, размером и ... Подробнее
Успех обеспечивается повседневной практикой Только коммерсант и рыбак могут ждать успеха без практики. В этой области мы тоже могли бы привести множество примеров, иллюстрирующих важность тренировки и практики в самых разных областях деятельн... Подробнее
В чем состоит тренинг коммерсанта Допустим, вы убеждены, что тренинг важен для вас, тогда возникает вопрос: как тренироваться? Справедливости ради, следует сказать, что многие коммерсанты, которые не тренируются регулярно в своей про... Подробнее
В заключение о практике Практика столь важна в области торговли, что некоторые ведущие торговые организации в нашей стране уже инвестировали немалые суммы денег в быстропокупаемых аудиовизуальные системы для обучения комм... Подробнее
Самодисциплина - важный фактор в карьере коммерсанта Хотя общее физическое состояние вроде бы не имеет прямого отношения к профессии коммерсанта, я счел бы себя невеждой, если бы не обратил вашего внимания на этот аспект. Физическая подготовка — это о... Подробнее
Физическая выносливость означает высокую работоспособность Вне всякого сомнения, поддержание себя в хорошей спортивной форме дает коммерсанту необходимую работоспособность в течение всего рабочего дня. Выражение «здоровое тело обостряет ум» — это не пустые ... Подробнее
Работа на комиссионные Несколько слов о вознаграждении коммерсанта. Если проанализировать деятельность продавцов, работающих на комиссионных, то обнаружится, что при желании заработать действительно большие деньги, вы дол... Подробнее
Работа на окладе Многие продавцы предпочитают, чтобы были и овцы целы, и волки сыты. Они не желают рисковать и получать комиссионные, поэтому соглашаются получать только жалованье. Они так же, как и их жены, знают, ... Подробнее
Дополнительные льготы Никогда не соглашайтесь на работу, если вам предлагают дополнительные льготы. Если место работы полностью соответствует вашему желанию, тогда считайте эти дополнительные льготы «пробросом шайбы через... Подробнее
Существует ли справедливый способ оплаты труда коммерсанта Компании применяют всевозможные комбинации оплаты труда продавцов как на окладе, так и на комиссионных. Многие компании предлагают основную зарплату плюс комиссионные. Естественно, комиссионные сос... Подробнее
Полная отдача сил своему делу Если вы до конца отдались своему делу, вы — герой, в противном случае — середнячок. Если ВЫ хотите быть настоящим профессиональным коммерсантом, то это желание потребует значительных усилий с вашей ст... Подробнее
Выбор профессии сделан Только когда вы овладеете полным пониманием, впитаете все знания непростого искусства торговли, о котором рассказано, только тогда у вас появится уверенность в том, что вы стали профессионалом в сво... Подробнее
Профессиональный подход к делу Вы должны подойти к карьере как профессионал и как профессионал твердо решить добиться своей цели и стать экспертом в своей работе. Стремиться изо всех сил к совершенству, на меньшее вы не согласны!... Подробнее