С возрастанием популярности каминов и обогревателей в зажиточных кварталах больших городов появляется возможность заниматься торговлей дровами. Здесь возможна специализация на отдельных видах древесины, используемых в различных обогревателях (например, древесина эвкалипта). Специализация избавляет от конкуренции с большими дровянымискладами и уменьшает проблему ценообразования. Клиенты лучше платят за качественную древесину, пригодную для имеющихся у них калориферов. Тем не менее ваши цены не должны слишком отличаться от установленных.
Самая большая проблема — место для дровяного склада, исключающее возможность пожара. Вот почему штабель древесины в пригородной зоне — не лучший вариант. Вам необходим довольно большой незастроенный участок недалеко от дома, с которого не украдут дрова и не сожгут их. Такая ситуация дает преимущества жителям пригородов и сел, расположенных неподалеку от больших городов.
Необходимый капитал. Вам потребуется грузовик для перевозки леса и доставки дров заказчику. Кроме этого, потребуются инструменты для заготовки древесины: цепная пила или циркулярная (в обращении с последней необходима большая осторожность!). Неплохо иметь лебедку и механический дровокол, но если у вас еще есть силы, можно вполне обойтись топором. Сырая древесина — плохое топливо, поэтому дрова придется сушить. Этот процесс занимает около года, вот почему поставщики топлива стараются заготовить сухой лес.
Отправьте по почте рекламные открытки с указанием вашего адреса или дайте рекламные объявления через соответствующие разделы газет и журналов.
Источники поступления товара. Рубка деревьев в лесах и на обочине дорог запрещена. В Австралии, в штате Виктория, не разрешается рубить деревья без особого разрешения даже в частных владениях. Попытайтесь заключить договора на рубку сухих деревьев на участках земельных собственников. Сухая древесина, кроме того, может сразу пойти в продажу, так как не нуждается в длительном хранении и сушке.
Установите контакт с людьми, занимающимися расчисткой земельных участков или с владельцами запасов сырой древесины. Можно подписать контракт с Департаментом природных ресурсов, лесов и земель вашего штата или с другими подобными учреждениями. Правда, не каждое малое предприятие в состоянии выполнить объем работ по таким договорам.