Пообещайте слушателям рассказать о том, как они могут получить то, чего они хотят

Почти беспроигрышный способ привлечь внимание слушателей — это пообещать им рассказать о том, как они смогут получить то, что хотят, поступив так, как вы предложите. Приведу несколько примеров, иллюстрирующих этот способ.

«Я собираюсь рассказать вам, как избавиться от усталости. Я собираюсь рассказать вам, как вы можете добавить лишний час к времени бодрствования».

«Я собираюсь рассказать вам, как можно существенно увеличить свои доходы».

«Я обещаю, что, если вы послушаете меня хотя бы десять минут, я научу вас, как стать более популярным».

«Обещательный» тип вступления всегда обеспечивает внимание публики, потому что затрагивает личные интересы присутствующих. Очень часто ораторы забывают связать тему своего выступления с жизненными интересами слушателей. Вместо того чтобы открыть дверь их внимания, ораторы пинком захлопывают ее скучным рассказом о предыстории избранной темы или бессмысленными отступлениями, которые, по их мнению, важны для понимания темы.

Я вспоминаю одно выступление, которое мне довелось слышать несколько лет назад. Оратор говорил о важности периодических медицинских осмотров. Как же он начал свое выступление? Сумел ли он привлечь внимание аудитории «ударным» интересным фактом? Нет. Он начал с бесцветного рассказа о предыстории темы. Аудитория начала терять интерес к нему самому и к его лекции. Вступление же, построенное вокруг «ударного» факта, могло бы увлечь слушателей. Можно было начать примерно так:

«Знаете ли вы, какова продолжительность вашей жизни? Страховые компании могут это предсказать при помощи таблиц продолжительности жизни, разработанных на основе анализа жизни миллионов людей. Вы проживете еще не более двух третей разницы между вашим теперешним возрастов и восьмьюдесятью годами. Вам этого достаточно? Нет, нет, нет! Мы все страстно мечтаем жить долго и хотим, чтобы это предсказание не сбылось. Но как же это сделать? Как увеличить продолжительность жизни? Как обмануть жестокую статистику? Ответ на этот вопрос существует, и я расскажу вам о том, как это сделать...»

Предоставляю вам самим решить, какое вступление оказалось бы более эффективным, если бы вам довелось сидеть в том зале. Вы должны слушать оратора, потому что он не только говорит о вас и вашей жизни, но и обещает рассказать нечто, имеющее для вас жизненно важное значение. Никаких скучных предисловий или неинтересных фактов. Просто начало, перед которым невозможно устоять.

Добавить комментарий