Прекрасный способ привлечения внимания аудитории — попросить слушателей поднять руки в ответ на какой-нибудь вопрос. Как-то раз я сам начал свою лекцию «Как бороться с усталостью» с такого вопроса:
«А теперь посмотрим на ваши руки. Поднимите руку те, кто устает быстрее, чем, по его мнению, должен был бы».
Обратите внимание на важный момент. Когда вы просите поднять руку, обязательно предупредите слушателей, что собираетесь это сделать. Не начинайте выступление со слов: «Сколько людей, собравшихся в этой аудитории считает, что подоходный налог следует уменьшить? Давайте-ка посмотрим на ваши руки». Публика должна подготовиться к процессу голосования. Поэтому лучше будет сказать: «Я собираюсь попросить вас проголосовать по очень важному вопросу. Вот этот вопрос: «Кто из вас считает, что акцизные марки выгодны для покупателя?» Прием открытого голосования обеспечивает оратору бесценную реакцию, называемую «участием аудитории». Когда вы пользуетесь этим приемом, ваше выступление перестает быть односторонним. Публика начинает принимать в нем участие. Когда вы спрашиваете: «Кто из вас устает быстрее, чем, по его мнению, должен был бы?» — все начинают думать на свою любимую тему: о себе, о своих болячках, о своей усталости. Человек поднимает руку и непроизвольно оглядывается, чтобы увидеть, кто еще поднял руку. Он забывает, что слушает лекцию. Он улыбается. Он кивает приятелю, сидящему неподалеку от него. Лед сломан. Вы, оратор, спокойны, свободны и заодно со своими слушателями.