Существуют характерные физические и эмоциональные черты, подсказывающие, что у коммерсанта отсутствуют оптимизм и уверенность в себе.
Человек, лишенный энтузиазма, обычно шаркает ногами, не смотрит прямо в глаза собеседнику.
Отсутствие уверенности влияет на его внешний облик, он походит на побитого человека.
Если вы закроете глаза и на минуту представите себе знакомого вам неудачника, эти характерные черты сразу станут очевидными.
Пессимистическое мироощущение увеличивает раздражительность человека, приводит его в подавленное настроение, такой человек может сорваться в любую минуту, быстро утомляется.
Он постоянно пребывает в расстроенном, встревоженном состоянии, воображает, что весь мир против него. Он жалуется, что покупатели не заходят к нему, что торговля идет плохо, цены на товары не конкурентоспособны.
Он выражает недовольство, что управляющий имеет на него зуб, что фирма не поддерживает своих служащих, что он вообще невезучий и т. д. и т. п.
А если бы этот человек поверил в себя и свои способности, он приобрел бы совершенно иной психологический имидж и увидел все вокруг себя в другом свете.
Положительные психологические силы приподняли бы его настолько, что он стал бы прекрасным, процветающим коммерсантом.
Накопив энергию, он замахнулся бы на большее, и уверенность в себе помогла бы ему достигнуть высот, о которых он даже не мечтал.