Ежедневно продаются тысячи книг в мягких обложках, и большинство из них мы прочитываем только один раз, а затем забрасываем пылиться на книжной полке. Осознав это, некоторые предприимчивые люди организовали обмен подержанной литературы, дав читателям возможность продать свои старые книги и взамен получить другие. Обычно, букинистическую литературу принимают по 1/4 цены, указанной на обложке. К примеру за десятидолларовую книгу вы платите клиенту 2 доллара 50 центов. Затем книга идет в продажу за половину указанной на обложке цены.
Чтобы предотвратить недоразумения, поместите объявления: «Мы оставляем за собой право отказаться от покупки книги, в зависимости от ее состояния, неприемлемости тематики или переизбытка подобной литературы». Ваша фирма быстро приобретет известность, поскольку клиенты будут рекомендовать друг другу обратиться к вам.
Принимайте только те книги, которые считаете ценными. Очень скоро вы поймете, какие жанры более популярны. К примеру, фантастика и приключенческая литература всегда пользуются спросом. Однако есть риск перенасыщенности рынка подобными книгами. Классика, произведения известных писателей, особенно дорогие (114—15 долларов) издания интересуют многих читателей. Важно не переоценить свой товар, но если книга в хорошем состоянии, смело берите половину цены новой книги. Если внешний вид книги похуже, цена, соответственно, должна быть ниже.
Способы торговли. Книги имеют приличный вес и объем, поэтому вам, скорее всего, придется открыть домашний магазин. Если вы все же решитесь доставлять литературу клиентам на дом, придется обзавестись грузовиком или прицепом. Если в вашем районе проживает много пенсионеров, лучше доставлять книги к ним домой, но не забудьте прибавить к цене небольшой процент на затраты, связанные с использованием автомобиля.
Источники поступления товаров. Как только вы приступите к делу, клиенты начнут обменивать книги, поступления увеличатся. Каждый раз, когда будет уходить одна книга, ей на смену придет другая. Если вы используете для своей деятельности гараж, можно установить в нем книжные полки. Хорошенько продумайте, какие книги подойдут для выставки. Иногда бывает лучше уменьшить количество, отдав предпочтение качеству.
Юридические требования. В одних штатах законодательство не контролирует данную отрасль вообще, в других букинистическая литература считается подержанным товаром, и требуется приобретение соответствующей лицензии. Не существует какого-либо ограничения цен, однако слишком высокие цены отпугнут клиентов.
Если вы торгуете книгами на дому, существует опасность возникновения пожара. Эту проблему можно решить с помощью ежегодно выплачиваемой суммы страховки, если ваша страховая компания на это пойдет. Помните, что данная сумма облагается налогом.
Однако если нескончаемый поток клиентов в ваш дом станет раздражать соседей, жалоб в муниципалитет не избежать. Если ваши соседи — добрые и терпимые люди, вам повезло.