Квинтиллиан говорил, что оратор — еще будем говорить, не сможет заменить этого основного качества, необходимого для ораторского успеха. Пирпонт Морган утверждал, что характер — это лучшее средство для получения кредита. Внимание публики можно завоевать только при помощи характера.
«Искренность, с которою говорит выступающий, — писал Александр Уолкотг, — придает его голосу оттенок правдивости, чего лжецу никогда не добиться».
Если вы выступаете с целью убедить слушателей в чем-либо, нужно быть твердо уверенным в этом самому, иначе вы не сможете быть достаточно убедительным. Прежде чем убеждать других, убедитесь сами.