Почему некоторые люди кажутся более сильными, чувствуют себя таковыми и действуют более властно, чем другие? Одна из причин заключается в их личных качествах, другая — в процессе социализации общества. Часто власть человека выражается в его внешности. Внешний облик одних людей отражает их высокое положение, в то время как глядя на других совершенно нельзя сказать, что они наделены властью.
От чего же это зависит? На восприятие влияют чисто внешние данные — рост, осанка, голос, уверенность в себе. Если бы я попросила вас описать, как вы представляете себе физически сильного человека, то скорее всего вы бы представили его как высокого, широкоплечего мужчину с хорошо развитой мускулатурой. Если бы я попросила вас представить, как может выглядеть сильная женщина, то скорее всего вы не стали бы описывать женщину с ростом ниже 5 дюймов 2 миллиметров и весом 100 фунтов. Истина заключается в том, что сильные люди выглядят большими вне зависимости ©т их действительных габаритов.
Однако, известно, что тело женщины в среднем несколько меньше чем тело мужчины, это касается как роста, так и веса. Этот стереотип отражает предубеждение, что женщина слабее мужчины. Заметим здесь, что большинство диктаторов современной истории были ниже среднего роста. Поэтому может возникнуть вопрос, нужно ли им было компенсировать чем-то их маленький рост.
Другим важным физическим свойством человека, показывающим, наделен ли он властью, является его голос. Глубокий, звучный, громкий голос привлекает внимание и заставляет нас предполагать, что его владелец обладает властью. Многие женщины не научены говорить достаточно громко, так чтобы их было слышно в большой комнате, поэтому иногда они просто не могут быть услышаны.
В мире животных власть и влияние проявляются также через физическое выражение. Наиболее влиятельный самец становится во главе менее влиятельных самцов и самок, которые выражают ему свою покорность либо распластавшись на земле, либо опрокинувшись на спину лапами вверх.
Мы, женщины, умеем казаться меньше, незаметнее, занимать в комнате как можно меньше места. Но нас не научили противоположному поведению — стоять прямо, глядеть людям в глаза, расправлять грудь, следить за своим голосом, ибо считается, что такое поведение может быть истолковано как агрессивное, сексуальное, подавляющее или угрожающее.
Язык тела даже лучше, чем слова выражает, насколько сильным чувствует себя человек. То, как мы входим в комнату, отражает наше представление о себе. Так, например, широкий шаг говорит о том, что человек уверен в себе; если же в комнату входит семенящей походкой женщина на высоких каблуках в узкой юбке, то возникают совсем иные ассоциации. Много в поведении зависит от одежды. Если женщина носит обтягивающее платье или платье с разрезом, то она не концентрирует свое внимание на том, как удобно сесть на стул и занять как можно больше места в комнате. У нее другая цель — она не стремится выглядеть властной, наоборот, ей хочется произвести впечатление нежной, хрупкой и мягкой.
Как правило, люди более высокого роста зарабатывают больше денег, чем те, кто ниже. Если использовать это соотношение роста, то можно показать, что менее высокие женщины стремятся занять как можно больше места в комнате, вытягивая ноги, сидя в свободной позе на стуле или передвигаясь по комнате вместо того, чтобы сидеть в углу или стоять неподвижно.
С древних времен признаком власти служило право прикосновения к собеседнику. Вспомните, ведь и в наши дни именно профессор, облеченный властью, может позволить себе дотронуться до студента, чтобы привлечь его внимание; или полицейский может прикоснуться к нарушителю, врачи могут дотрагиваться до пациентов, но никак не наоборот. Прикосновение всегда служит выражением власти.
Представим себе следующую сцену: мужчина-руководитель подходит к столу своей секретарши, когда та печатает на машинке. Он кладет ей руку на плечо и благодарит за подготовленную информацию.
Теперь представим себе иную сцену: тот же самый мужчина-руководитель сидит за большим столом, а секретарша подходит к нему, кладет ему руку на плечо и говорит, что высоко оценивает сделанное им накануне сообщение. Возможно, вы улыбнетесь, представив себе вторую сцену. Причина вашей улыбки заключается в том, что достаточно сложно представить себе в действительности такую сцену, здесь происходит смена ролей в принятой иерархии власти. Босс может дотронуться до своей секретарши, но она не может ответить ему тем же. Одна из очень важных вещей, которой необходимо научиться женщинам, — это прикосновение к человеку без передачи сексуальных сигналов. Это сделать нелегко, так как издавна прикосновение мужчины истолковывалось как проявление влияния, тогда как прикосновение женщины рассматривалось как выражение сердечной привязанности.
Босс, который кладет руку на плечо своей секретарше, явно покровительствует ей и говорит о том, что доверяет. Она не может ответить ему тем же без риска показаться чересчур сексуальной. Если женщина хочет показать свою власть или независимость, она должна стоять прямо, говорить громко и в командной манере. Кроме того, очень важно уметь правильно одеться и выбрать соответствующую манеру поведения.
Я проверила это на себе, когда неоднократно выступала перед публикой. Обычно я не стою за трибуной перед микрофоном, так как у меня недостаточно высокий рост. Я пользуюсь переносным микрофоном и встаю рядом с трибуной так, чтобы меня было видно отовсюду. Кроме того, я часто надеваю яркий красный костюм или использую броское сочетание цветов в одежде. Также я все время хожу по сцене во время своего выступления. Несколько раз я спрашивала людей в аудитории, насколько высокой они меня считают, и всякий раз они завышали мой рост на несколько дюймов по сравнению с действительным. Как видите, мы сами можем подготавливать нужное нам восприятие нас другими людьми.
Восприятия
Когда я впервые приступила к работе.
Они одобрили это;
Когда я зачитывала свой доклад,
Они отметили, что у меня хороший голос;
Когда я выражала свое мнение,
Они сказали, что я изящно выгляжу;
При обсуждении бюджета
Они сказали, что у меня длинные ноги;
Когда я возглавила комитет,
Они сказали, что им нравится мое платье;
Когда я приступила к реорганизации отдела.
Они сказали, что у меня красивые глаза;
Когда я стала их руководителем.
Они сказали, что я спала с их боссом.