Если вы небогаты перед началом своего путешествия в мир предпринимательства, поразмышляйте над тем, где вы собираетесь достать средства, чтобы начать дело и запустить (раскрутить) свой бизнес. Друзья? Родственники? Инвесторы? Производственные финансисты? Знакомый банкир? Ангелы? Господь Бог?
Независимо от источника полученных средств, инвестируемые деньги имеют свою коммерческую стоимость (помните, что «за деньги нужно платить»).
- Сколько ваших собственных денег вложено в предприятие? Если вы вложили все, что у вас есть, то не страшно, если этих денег не так уж много. У вас всегда могут найтись потенциальные инвесторы и кредиторы. Главное, чтобы вы оправдывали их ожидание - выполняли перед ними свои финансовые обязательства. Для них выполнение вами финансовых обязательств гораздо важнее, чем просто вложение своих денег в выгодное предприятие.
- Даже самый четкий и правильный бизнес-план не сможет предусмотреть все возможные проблемы и осложнения, с которыми вы обязательно столкнетесь. Этот факт неоднократно обсуждался в различных книгах по бизнесу. Привлекайте для финансирования своего бизнеса как можно больше начального капитала. В противном случае вы можете оказаться без денег, когда они вам понадобятся для продолжения вашей деятельности или спасения вашего предприятия.
- Может так случиться, что на первом этапе вам придется платить чрезвычайно высокую цену за пользование ссудами, кредитами и инвестициями. Как правило, деньги зарабатываются нелегко и не все они зарабатываются одинаково.
- Предпринимателю всегда нужны деньги: либо для развития бизнеса и роста производства, либо для выживания на рынке в среде жесткой (и жестокой!) конкуренции.
- По возможности избегайте родственников и друзей в качестве инвесторов. В любом случае это делать нецелесообразно: во-первых, это не приносит удовлетворения, а во-вторых, не укрепляет дружеские или родственные отношения. Если вы преуспеете, они этого не оценят, воспримут как должное и вряд ли поблагодарят вас. Если же вы потерпите неудачу, они начнут вас сторониться. Кроме того, производить финансовые расчеты с родственниками и друзьями всегда сложнее, чем с посторонними инвесторами и кредиторами.
- Слияние капитала с талантом способствует развитию малого бизнеса. Вливание капитала, так же, как и привлечение таланта, в небольшие предприятия укрепляет их и способствует их росту. Даже небольшой процент капиталовложений в процветающей компании приносит хорошие доходы.
Для того чтобы привлечь в свой бизнес одновременно и капитал, и талант, необходимо идти на определенные расходы и уступки. Однако это все оправдывается с лихвой. Известно, что «меньший процент в хорошем предприятии приносит 100% от малого или от ничего, а больший процент в плохом предприятии может не принести ничего, кроме убытков и разочарования». - Старайтесь привлечь своих крупных инвесторов к работе в совете директоров вашего предприятия (вашей компании, фирмы). Большая часть инвесторов -это опытные бизнесмены. Раз они вложили деньги в вас, они будут помогать вам решать ваши проблемы.
Другими словами: старайтесь воодушевить своих крупных (главных) инвесторов к участию в деятельности руководства (управления) вашим предприятием. Большинство инвесторов имеет богатый опыт в коммерческих вопросах, и, если уж они вложили свои капиталы в ваш бизнес, они не смогут оставаться безразличными к вашим проблемам. - Банковско-финансовые организации, а также предприятия, фирмы и компании, обладающие собственным венчурным капиталом*, как правило, стараются вкладывать и вкладывают свои инвестиции в те предприятия, в которых ожидается большой финансовый подъем (которые могут достичь финансового успеха). А это значит, что вам будет трудно получить начальное финансирование (инвестирование), если вы еще не зарекомендовали себя в какой-либо отрасли (сфере предпринимательской деятельности, области бизнеса).
Помните, что начальная стадия финансирования нового проекта может быть связана с определенным риском, поэтому всегда сопровождается трудностями по привлечению капитала для инвестирования нового предприятия. - Не принимайте инвесторов в свои ряды только потому, что у них есть деньги. Проверьте их репутацию. Возможно, вам придется совместно с ними переживать тяжелые времена.
- Принимая чек или финансовые гарантии от инвестора, вы уже начинаете с ним свои деловые отношения. Постоянное общение в хорошие и тяжелые времена необходимо для поддержания деликатного и цивилизованного партнерства.
- Самые лучшие инвестиции - это инвестиции в свое собственное предприятие, свою собственную компанию, фирму. Где же еще лучше вы, как полноправный хозяин и руководитель, сможете контролировать их использование и получать при этом правдивую информацию? Поэтому инвестируйте часть своей прибыли и свободных средств в капитал вашего собственного предприятия. Как полноправный хозяин и руководитель предприятия, вы сможете сами направлять и контролировать использование инвестиций, получая при этом правдивую информацию.
- Старайтесь иметь как можно большую долю собственности (часть имущества) своего предприятия (т.е. стремитесь обладать как можно большей долей собственности (частью имущества) в своем предприятии), особенно на первых порах. Если вы продадите свою долю собственности на ранней стадии, вы вряд ли сможете впоследствии ее возвратить себе по той же цене.
- Большинство предпринимателей при необходимости добыть средства сталкивается с такой дилеммой:
- либо продать свою долю;
- либо одолжить деньги под свою персональную гарантию (если найдется инвестор или кредитор, доверяющий такой гарантии);
- либо заложить дом, супругу (супруга) или детей.
- Старайтесь привлекать инвестиции для начала своего бизнеса через учреждения, организации и предприятия, которые не являются заложенными (которые сами не берут или не взяли кредиты под залог своего имущества). В противном случае это может вам стоить или обойтись очень дорого. Такие и другие, подобные им, сомнительные (и опасные!) финансовые операции возможны лишь в исключительном случае - тогда, когда ваш непосредственный кредитор (банкир) вас подвел. Помните о штрафных санкциях, имейте их в виду, следите за ними и... остерегайтесь их.
- Избегайте сложных финансовых соглашений. Иначе это затруднит привлечение капиталов для вашего бизнеса в будущем.
- Получая деньги в кредит от банка и давая кредит потребителям, помните четыре основные характеристики, относящиеся к кредиту:
- характер и условия кредита;
- объем (размер) кредита (капитала);
- возможность (способность) возвратить кредит;
- необходимость и целесообразность кредита: для основной или побочной (второстепенной) деятельности.
- Когда вы захотите брать кредит, будьте готовы ответить на следующие четыре вопроса:
- какая сумма денег вам необходима?
- как вы будете ее использовать?
- как вы будете ее возвращать?
- когда вы будете ее возвращать?
- Старайтесь избегать персональных гарантий владельцев и руководителей фирм и компаний, которые вы кредитуете (инвестируете), по их долгам. Сами не давайте персональных гарантий кредиторам и инвесторам, не будучи уверенными в возможности своевременных финансовых расчетов с ними. Желаем удачи!
- Разрабатывайте как можно больше вариантов привлечения финансовых средств и обязательно учитывайте в бизнес-планах непредвиденные обстоятельства (случайности). Если один из вариантов провалится, другой сможет поддержать бизнес в тяжелые времена.
Это значит, что необходимо разрабатывать как можно больше вариантов финансовых операций на случай непредвиденных обстоятельств, неблагоприятных случайностей и несчастных (для вашего бизнеса) случаев. Вы должны иметь в запасе несколько вариантов (или хотя бы один вариант) для выхода из кризисной ситуации. - Воспитайте (обучите, подготовьте) своего специалиста по банковским кредитам, познакомьте его с вашими кредиторами и инвесторами (чтобы они могли оценить его профессиональный уровень), поручите ему готовить для вас и для них исчерпывающую информацию о перспективах вашего бизнеса. Введите его в качестве помощника в свою управленческую команду. Пусть он будет информирован о вашем бизнесе, в том числе и обо всех внутренних финансовых делах. Однако ограничьте его функции кругом вопросов, связанных с его профессиональной компетенцией: никому не перепоручайте стратегическое и тактическое управление своим бизнесом.
Также одновременно старайтесь поддерживать неформальное знакомство с вашими банковскими кредиторами. Сделайте их своими единомышленниками и помощниками в бизнесе, держите их в курсе всех своих дел, включая внутренние финансовые отчеты. Постарайтесь вовлечь их в качестве патронов в ваш бизнес, заинтересуйте их, предоставляйте им правдивую информацию о состоянии дел в вашем предприятии, внимательно относитесь к их рекомендациям, используйте их неоценимые консультации. С благодарностью относитесь к их желанию принимать участие в руководстве вашим бизнесом, разрешайте им это. Они также, как и вы, заинтересованы в успехе вашего предприятия, и если они сольются с вашим бизнесом, тогда успех вам гарантирован.