Предприниматели должны планировать, как закончить бизнес богатыми (образно говоря, «как выйти из игры с горшком золота»). К сожалению, иногда судьба может быть неблагосклонной к вам, и «горшок» может оказаться пустым. Но не стоит отчаиваться: следует относиться к этому по-философски, ведь вам может повезти в другой раз.
Вот несколько вариантов того, что необходимо делать, чтобы выйти из игры победителем, добившись прибыльного урожая.
- Цель предпринимателя - создать успешный бизнес и значительную ценность (стоимость) предприятия, с тем чтобы предприятие можно было реализовать (продать) по возможности за максимально высокую цену.
- Так же, как всегда есть шанс (ниша, окно) для возможности начать бизнес - создать предприятие, так же всегда есть шанс (ниша, окно) для возможности выйти из бизнеса - закрыть или продать предприятие.
- Убедитесь, что ваши компаньоны и партнеры, работающие с вами сотрудники и инвесторы вашего предприятия разделяют ваше видение стратегии выхода из бизнеса - закрытия или продажи предприятия.
- Наиболее важными бизнес-активами, хоть и не находящимися на балансе предприятия (не отраженными в балансовом отчете предприятия), могут быть списки активных (реальных) потребителей его продукции. Не забывайте об этом во время «сбора урожая».
- Время - очень важный фактор. Ожидания и запросы инвесторов могут завысить реальную цену предприятия. Совет (шутка): берите деньги - и бегите! Другими словами: Берите деньги - и радуйтесь!
- Начинайте беспокоиться уже тогда, когда дела идут еще хорошо.
- Когда вы наверняка знаете, что настало время для продажи предприятия (выхода из бизнеса), вы, вероятнее всего, уже опоздали к заключению самой выгодной и наилучшей сделки.
- Если вы хотите обеспечить как ликвидность предприятия (т.е. возможность получения фондов и денежных средств, легко продавая активы, а также способность выполнять текущие финансовые обязательства - платить по счетам, рассчитываться с кредиторами и инвесторами), так и его ценность для инвесторов, сотрудников и себя самого, вам необходимо выйти на рынок и открыто заявить общественности о продаже предприятия.
- Вы можете добыть необходимый капитал для предприятия на выгодных (и благоприятных) для вас условиях, выйдя на хороший публичный рынок с использованием средств масс-медиа и широкого оповещения общественности.
- Забудьте об акционировании вашего предприятия, если вы стремитесь к самостоятельности и приватности (конфиденциальности), не хотите огласки, не любите давления, необходимого для поддержания текущего и годового развития предприятия и роста производства, если болезненно воспринимаете вопросы акционеров и аналитиков и не желаете постороннего вмешательства в ваши дела.
- Вновь обдумайте возможные варианты, если вы хотите удержать контроль над своим бизнесом в качестве его собственника. Решите для себя, что лучше сделать: замедлить или ускорить темпы роста (развития) предприятия.
- Если вы решили сделать ваше предприятие акционерным и выйти на открытый рынок (на открытую арену) для публичной продажи акций - делайте это серьезно и по-настоящему. Выбросьте на рынок достаточное количество акций предприятия для создания своим акционерам хорошего рынка купли-продажи.
- Чтобы ваше имя и репутация оставались безупречными, а также для поддержания безупречной репутации вашего предприятия используйте «паблик рилейшен» - публичные связи и отношения с общественностью, должную подготовку общественного мнения особенно до того (а не после того), как предприятие перейдет в собственность акционеров. После акционирования вашего предприятия продолжайте его положительно рекламировать.
- Слияние предприятия с крупной акционерной компанией предоставляет предпринимателю и инвесторам такие возможности:
- ликвидность;
- как правило, не подлежащий налогообложению обмен (например, акциями, активами и пр.);
- иногда - хорошие долгосрочные инвестиции.
- Продажа предприятия за деньги, как правило, влечет за собой:
- наивысшую ликвидность;
- уплату налогов на доходы;
- проблему инвестирования чистых (после уплаты всех налогов) поступлений от продажи.
- Как предпринимателю, так и инвесторам хорошую прибыль может принести операция выкупа контрольного пакета акций за счет кредитов. Однако такая предпринимательская практика часто чревата образованием долгов.
- Продажа предприятия его сотрудникам по такой же схеме, как показано в пункте 391, чревата теми же проблемами. Такой способ продажи предприятия называется ESOP(EmployeeStockOwnershipPlan) -выкуп предприятия его сотрудниками за счет внешнего кредита.
- Семейный бизнес хорош тогда, когда ваши деловые партнеры и инвесторы соглашаются с тем, что ваша жена является вашим единомышленником, другом и компаньоном, а ваши дети действительно имеют выдающиеся способности и прекрасно разбираются в бизнесе.
- Найдите наиболее компетентных людей из вашего окружения - членов вашей семьи - для ведения бизнеса, если семья хочет осуществлять контроль над предприятием.
- Реализацией решения о передаче прав наследования вашего семейного бизнеса (принадлежащего семье предприятия) главным исполнительным чиновникам должен руководить человек, не принадлежащий ни к семье, ни к предприятию.
- В бизнесе успех никогда не может быть окончательным, поражение редко бывает фатальным.
- Завтра будет новый день. Если вы не уверены, что ваше предприятие его переживет, лучше закрыть его сегодня.
- Часто можно пережить потерю денег. В редких случаях - потерю чести и доброго имени.
- Когда почва уходит из-под ног, возьмите себя в руки, встряхнитесь, соберитесь с силами и... начинайте все с начала.
- Выиграете ли вы, проиграете ли, опыт предпринимателя (бизнесмена) ценен и незабываем! Рискните!
Если вы выиграли, честь вам и хвала! Если проиграли, не унывайте. Что остается у человека самого дорогого, кроме воспоминаний, грез и мечтаний о будущем успехе? Не стоит посыпать себе голову пеплом, если ваш бизнес оказался неудачным. В жизни еще не все потеряно. Не становитесь пессимистом, вы еще выиграете! Главное помнить, что самое дорогое у человека - его мечты и грезы!